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投资|创·问｜弓叶科技莫卓亚：全球再生资源大变局，我们踩准了“时”与“势”( 四 )


经过三年的技术迭代，我们在结构化的固废大数据库、弓叶云端大脑、人工智能识别、多传感器融合以及机器人控制等多种技术综合应用的基础上，又进一步在视觉飞拍（Flying Vision）、超高速深度学习识别系统（Super-Flying Deep Learning）、以及高速气阀靶向定位等方面上取得了重大突破 。
2021年我们正式推出了中国第一台基于人工智能的高速喷气式光选机 。该设备最高运行速度达到 6.5m/s，每小时固废处理量高达上百吨，而准确率更是高达 98% 以上 。还记得最初我们的人工智能垃圾分选机器人吗，一开始它只能勉强工作，而现在，我们的光选机一经推出便打破了进口光选机长期以来的垄断，同时创造了一个巨大的应用市场，我们第一季度的订单量便超过了去年全年的订单总额 。（编者注：2022年3月，弓叶科技自主研发的高速喷气式光选机FASToAi® 通过欧盟CE认证，正式进军欧洲市场 。） 
然而，我始终认为，人工智能技术本身并不能成为行业壁垒，真正能够形成壁垒的是我们在固废领域积累的行业数据、行业经验，以及未来这个行业的准入门槛 。我们的战略、产品、文化、组织建设，这些都做对了，销售是自然而然发生的事情 。
Q5：弓叶科技主要的客户类型有哪些？为客户创造了哪些价值？
莫卓亚：如果按照企业性质区分的话，我们的客户 100% 都是民营企业 。如果按照行业区分的话，我们的客户 90% 来自再生资源回收行业，10%来自于生活垃圾资源化处置项目 。
再生资源回收行业是一个充分市场化竞争的行业，相比较于生活垃圾，再生资源本身就带有资源的属性，每一道精细化分选都可以为再生资源带来更高的附加价值，所以，不必依靠政府补贴便有民营企业自发地对再生资源进行回收和分类 。对再生资源回收行业的客户而言，最重要的是设备的投资回报率 。随着高端智能分选装备国产化，设备成本大幅度降低，与此同时，一线工人的工资一路水涨船高，两者之间的“剪刀差”越来越明显，这也预示着“机器换人”势必成为未来几年内再生资源行业的必然选项 。
而生活垃圾则不同，生活垃圾中高附加值的可回收物，例如：纸板、矿泉水瓶、洗涤剂瓶、易拉罐、小家电、各种日杂塑料，要么被家里的老人直接卖给了废品回收站，要么被小区的保洁阿姨仔细挑过一遍，导致最终运到垃圾中转站的生活垃圾中高附加值的可回收物含量很低，剩下大部分都是湿垃圾、干垃圾以及混在干垃圾中的低附加值可回收物，例如：利乐包、方便面桶、小纸盒、一次性餐盒、塑料托盘等 。企业无利可图便不会自发地对生活垃圾进行回收和分类，所以政府不得不付费处理，第一种方式是付费焚烧；第二种方式是付费填埋；第三种方式是付费对生活垃圾实现资源化处置 。
我们 10% 的客户就是来自于第三种方式生活垃圾资源化处置，智能分选装备主要分选出四大类物料：第一类是焚烧容易产生二噁英的塑料类，例如：塑料袋、塑料膜、塑料托盘、一次性餐盒、塑料杯、塑料瓶、以及表面覆盖塑料膜的利乐包等；第二类是金属，主要是铁制品、铝制品、其他有色金属；第三类，是玻璃类；第四类，是其他可回收物 。此类项目的最终目的是为了实现生活垃圾的资源化、减量化和无害化，其投资回报率的计算依赖于政府补贴力度 。
Q6: 弓叶科技为什么把总部设在东莞？未来还会在哪些区域布局？
莫卓亚：当时把总部设在东莞，主要有以下几个方面的考虑：第一，东莞的装备制造业十分发达，相应的机加工、钣金、喷涂、焊接等配套能力也十分完善，可以帮助我们快速实现产品迭代；第二，东莞的创业氛围很友好，不仅有松山湖国际机器人产业基地、松山湖大学城、松山湖材料实验室、散裂中子源，还有像云鲸、松灵、逸动、李群等一大批我非常熟悉的优秀的创业小伙伴；第三，东莞毗邻深圳，而深圳聚集了一大批算法和数据方面的高端人才，如同一个源源不断的人才旋涡，方便我们引进高端人才；第四，东莞政府是全方位服务型政府，真正做到了给企业帮助但不给企业添乱，这一点非常难得 。

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