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投稿|阿里会放弃飞猪吗？( 二 )


2016年，阿里旅行升级为飞猪品牌，据称飞猪将主攻年轻人的境外自由行 。与阿里电商基因有关，飞猪采用的商业模式和OTA集中批发贩卖有所不同，它主要连接商户和用户，然后从中赚取佣金 。
2017年10月，李少华在某旅游行业大会上发表演讲，主要介绍的是阿里将如何推动全球游，且透露阿里已将全球游列为了未来20年国际化战略之一 。
飞猪的发展目标和阿里集团当时整个发展方向一致 。2014年，阿里在纽交所上市，马云提出了未来三大战略，全球化、农村电商、云计算与大数据，全球化居于首位 。飞猪自然成为这一战略的一个重要组成部分 。
2017年，全球化战略在飞猪身上有了更为具体的落实 。时年7月，阿里成立了全球化领导小组，马云在网商大会上提出了全球游战略 。
【投稿|阿里会放弃飞猪吗？】这种集团提目标、李少华跟进的局面持续了5年 。2018年3月，飞猪管理层出现更迭，李少华调离飞猪，阿里全球化领导小组组长赵颖暂时接管 。这一动作被外界解读为，飞猪的发展情况没有达到集团预期目标 。
据海克财经观察，更换管理者后，飞猪战略方向并未改变 。2019年3月，在国际旅游交易会上，赵颖提到了飞猪的全球游 。赵颖称，飞猪的目标就是汇聚全球旅行品牌，而在这方面，品牌方可获得阿里生态系统的支持 。
赵颖在一些行业会议上的发言也从侧面透露出了飞猪的困境：突破口并不明确 。
在一个行业论坛上，赵颖称，飞猪要将专注点继续放在“怎么将旅游板块做起来”上 。
从飞猪前几年的发展历程能够看到，飞猪的主要目的是服务于阿里全球化大战略，在这过程中它将很多精力放在了吸引商户到平台上，更多强调了阿里生态、技术、平台对商家端的优势，强调了飞猪融入阿里生态的重要价值 。
但飞猪始终没能解决的一个问题是，如何在行业内形成碾压，也即做出真正的优势业务 。
02、搁浅全球化飞猪曾想以机票打出声势，但携程系在这一领域耕耘已久，所占市场份额高居不下，飞猪难有更大腾挪、奇袭的空间 。
据海克财经观察，飞猪的平台模式在机票业务上的确可为其带来大量流量，而流量的价值远超盈利价值 。时任飞猪副总裁胡臣杰曾对媒体说，这种钱让别人去赚，飞猪不赚 。
但靠价格建立起来的优势，很难做到长久，而且很容易把自己泥足深陷于同业价格战 。飞猪始终无法在机票领域拿下更大市场份额便是个明证 。易观千帆数据显示，在2018年第3季度中国在线机票预订市场，携程和去哪儿市场份额之和为57.38%，占了半壁江山还多，飞猪份额仅为16.46% 。
相比之下，同样向携程的老大地位发起挑战的美团则颇有所获 。
和飞猪不同，美团发现了一片蓝海 。据郭庆回忆，2013年过年，他本想带着一家老小在外面住旅店，结果发现携程并没有收录老家县城的旅店，最后只好发动全家人，扫街询问旅店是否有空房 。
自此美团酒旅撕开了一道口子，国内三四线城市相对低端的酒店被迅速渗透，而且这些酒店有着旺盛的需求，特别是当地学校、医院等场景周边 。美团着力开掘的是携程当时并不大关注的业务，或者瞧不上的业务，而美团在该方向的爆发又和它的主要消费群体是年轻人分不开 。
攻下低线城市酒店后，美团于2016年开始发力高星酒店业务，正面碰撞携程核心市场，并以低佣金优势砸开了大门 。美团官宣数据显示，2016年全年，美团点评酒店间夜量超1.3亿 。
在这一市场继续挺进也就有了王兴2018年11月在乌镇互联网大会上讲出的那句话：美团已成为全国酒店预订最大平台 。

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