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投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高( 三 )


国产们在低价格带徘徊，品牌对产品定价话语权的式微，没有溢价难称品牌 。
国牌创造了积木自由，谁来给国牌自由？国产积木一味卖廉价的困境已经浮现 。品牌方也期望找到自己的话语权，榫卯就是从拼搭底层逻辑的一次突围 。
故宫博物院单霁翔在一次访谈上谈到，“榫卯才是真正的中国积木” 。“中国积木的精髓源自中国建筑”，起源距今7000年的榫卯结构，是中国工艺文化的精神传承 。
市场也出现了主打榫卯概念的积木产品，“插、滑、卡、扣”国风味十足 。但事实上，榫卯燃得起情怀，却燃不起市场销量 。
网上有榫卯积木创业者吐露真言，累计投入了2000万，年营收1000万，最苦的时候卖房卖车一直“苟”到了被媒体报道才打开销售局面 。
比起大冒险，大部分品牌都沿袭着乐高的IP化路径，在原创上蒙眼狂奔 。
森宝在IP合作上方向锁定影视、军事、博物馆IP，拿下了三体、流浪地球、故宫等优质IP，还有山东舰、航天文创、航空文创等独家资源 。目前推出了潮玩化的支线AreaX 。
keepplay把宝可梦、三丽鸥、蜡笔小新等日系IP打成了畅销品 。此前，拼奇已经公布了与《铁臂阿童木》、国漫《灵笼》、《福尔摩斯》、小鹏汽车的联名，近日还上线了与《武林外传》的全球独家授权产品 。
也有人瞄上了中式古典建筑 。比如小鲁班的仙阁圣筑系列，采纳了广寒宫、蓬莱仙阁等 。就连世界名画、名著这样的公共版权也未能放过 。
投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高
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部分国产积木小红书tag统计
品牌们算盘的是，借IP之力来打中粉丝圈层 。但五花八门的IP联名、原创设计蜂拥市场，乱花渐欲迷人眼 。有玩家指出，“这两年感觉积木厂商越来越卷了，感觉到大家都在使劲的买新品和出新品”，“但同质化很严重，有点视觉疲劳了” 。
事实上，乐高已经把大量顶级IP垄断，“市面上知名的IP都已经被乐高签走了，而且是独家版权”，其中不乏迪士尼、漫威等全球知名版权 。
在剩下的有限范围内筛选IP再创作，无异于戴着镣铐跳舞，而且“澄海就有120家积木厂商，好的IP也会选好的厂家” 。
对IP的盲目和误判，有时候反而画地为牢 。森宝联合创始人林泽哲指出，“没有好的概念，只有正版授权，依然拉不出品牌高度” 。曾经森宝在电影《上海堡垒》《唐人街探案3》授权上也踩过雷 。“观众喜欢看这部电影是一回事儿，他们愿意买产品是另一回事儿”，品牌在花钱砸版权上尝到了酸甜苦辣 。
积木圈跟风的风气不亚于咖啡界的生椰拿铁、奶茶界的鸭屎香，复古系列、港风系列层出不穷，大小尺寸的街景系列漫天起飞，汉堡车、奶茶车积木屡见不鲜 。而且竞品出手就是“更低价”的降维打击 。
就在拼奇的阿童木火了之后，已经有模仿者开始了“换皮”游戏 。越来越多厂商内耗厮杀，同卷相连，没有谁能逃得过水深火热 。
拼奇产品合伙人Tango说道，“拼奇从创立的第一天起，就强烈反对任何的盗版、抄袭和擦边球行为”，“我们要依靠更敏锐的嗅觉，用早于市场五年的视角去看消费者需求，敢于创新，做市面上没有的产品” 。拼奇用爆款单品去打动用户，辅以内容营销影响用户心智，建立品牌认知 。从去年开始这一策略初见成效 。

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