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投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高( 四 )


森宝也在重新审视潮流产品的定义，用以快打慢的策略攻下市场 。林泽哲谈到，找到突破亮点之后更考验品牌的维护速度，如何保持品牌亮点，再辅以合理的渠道销售布局 。去年森宝原创产品达200-300款，其中流浪地球是全年最热卖产品 。
投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高
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小红书博主晒图-森宝流浪地球
下一个乐高？搞错了，重来！面对注重消费升级的95后、00后消费者，过去的商业思路注定会出现失灵 。
易观分析《中国收藏玩具行业市场洞察报告2021》显示，截至2025年，国内收藏玩具行业的市场规模将超1500亿元，核心消费群体将超1亿人，中国收藏玩具市场整体增速高达35% 。
积木也是传统玩具市场的最大品类 。2020年，全国玩具零售规模达779.7亿元，拼插积木玩具占比16.2%，居于所有类目之首 。
从玩具到收藏，首先要讲清楚，收藏价值是什么？而收藏级这一定义，目前尚未被找到 。
拼奇用户调研显示，目前拼奇用户年龄集中在25-35岁，他们是精致白领和中产阶层，追求解压、自我娱乐的感受；愿意为此花费时间，享受拼搭体验、展示分享的过程 。他们往往对生活状态和品质要求较高，追求美、追求极致 。
积木玩家追求情怀，对审美力、悦己、共情有着更明确的需求标准 。据小红书观察，年轻的玩家们是敏感又敏锐的，他们对配色过度饱和、砖块的光泽度、设计瑕疵等细节有判断力，但也愿意包容拼搭过程中的“小不完美” 。
新生代们眼界宽了，品味更挑剔了，根本上是市场的逻辑变了 。先打动了这批人，一定程度上就是做到了潮流化、达到了收藏级 。
拼奇也在尝试切换用户视角，在合作IP的选择上选择更加能代表中国人喜好和记忆的IP，探索收藏级积木的标准，打造品牌的产品力 。同时，拥抱社媒平台，通过私域直接倾听用户声音，拼奇正在用自己方式寻找与市场交互的最佳路径 。
森宝也期望从经销商品牌转向用户品牌 。林泽哲透露，公司今年在杭州设立分公司发力电商运营，合作潮玩零售渠道，推出潮玩联名等 。目前18-32岁的年轻群体大约占整体规模的15-20% 。
过去国产们想剑指乐高，企图用性价比弥补品牌力的短板，用边缘IP去对抗乐高的IP积累，用不成熟的技术生产标准能力去比拼乐高数十年的生产管理系统，本身就是一场谬误 。
国产积木真正需要的是一场商业逻辑的重塑，一场品牌战的弯道超车，正如瑞幸之于星巴克，元气森林之于可乐 。
与其在乐高路线上缘木求鱼，或许还不如看看隔壁的泡泡玛特，找找“他山之石”：
读懂年轻用户在想什么，明确并且传递品牌价值主张 。不是为了IP而IP 。
有效的用户沟通渠道 。经销网络代替不了品牌私域，看看泡泡玛特的财报增长数据、抗风险能力 。
稳定的审美力输出，系列化的产品逻辑，找到产品定义区间 。
【投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高】“每个市场都值得被重新做一遍”，或许国产积木也应该重新审视下脚下的路 。

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