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投稿|都市丽人努力重回C位( 四 )


但所谓的“无尺码”，其实是商家精心设计的一个商业“套路”，业内更是将其称为“技术套利” 。
日常常见的内衣基本尺码分为ABCDE五个罩杯，70/75/80/85四个底围，就算不做偏大的D、E罩杯，一款文胸也需要备货12个尺码 。再加上一款内衣通常需要做深色、浅色、肤色三款来满足消费者不同穿着场景的需求，那么仅仅一款文胸就需要多达36个SKU 。一个成熟的品牌至少拥有20款在售的内衣产品，粗算下来可能接近1000个SKU，对于企业而言，这不仅是巨大的生产成本，也是巨大的库存和资金成本 。
而无尺码内衣几乎不再面临传统内衣行业的痛点 。以Ubras为例，它们的产品大多只有一个均码（适用于A-C杯/90-130斤），尺码的精简有利于消费者线上选购，降低了决策成本 。同时，大量缩减了产品SKU，也压缩了生产和备货周期，进一步释放企业资金压力 。
另一方面，传统钢圈内衣由20-40个零部件构成，制作需30-50道工序，在机器无法全链条覆盖的情况下，如果一个人负责其中一道工序，一个流水线需要几十个工人 。而且手工工序的误差要求小于2mm，制作过程需要耗费大量的人力物力 。而无尺码内衣采用一体式缝合技术，制作流程在10道工序以内，主要步骤皆由电脑和机器完成，制造难度较低 。
投稿|都市丽人努力重回C位
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图源：都市丽人
所以，无尺码内衣在制造、备货、销售等环节都有独特的优势，在售价相同的情况下，无尺码内衣的成本更低、利润更大 。
尽管无尺码内衣优势众多，但都市丽人对这波浪潮似乎后知后觉 。直到2021年春季，都市丽人才推出自己的Vbra无尺码内衣和ONE SIZE无尺码内裤 。而在2020年的天猫双十一销售额榜单上，Ubras就已力压所有内衣品牌获得内衣品类销售冠军了 。
错过“风口”后，都市丽人运用自己20余年积累的供应链优势奋起直追 。
2021年底，都市丽人与供应链各目标供应商组建战略联盟，在汕头落地实现了2小时内衣供应链生态圈 。根据约定，联盟成员将共享资源、联合开发，保障产品品质可控和市场反应效率，利于都市丽人产品开发、原料采购等综合成本降低 。
随后，都市丽人又与京东展开数字化合作，围绕“用户与会员运营”数字化、“渠道与运营”数字化、“供应链”数字化、“产品与生产”数字化等方面探索新产品和服务功能 。
最后在研发部门内，都市丽人要求原料端、生产端、数据端和销售端在一个平台上做研发，当市场上出现新风向第一时间反映，可以通过市场的反馈迅速数字化回到原材料端和研发端，甚至形成样品 。
这场“无尺码”混战，都市丽人虽迟但到，Vbra无尺码内衣、无尺码高弹裤已成为2021年的百万爆品 。
总结内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕” 。
艾瑞咨询就指出，中国女性内衣行业较为分散，各品牌在消费者心智中差异化不足 。未来头部品牌将持续价值输出，精细化用户长期价值运营，行业集中度有望进一步提升 。
而且可以预见的是，未来中国女性内衣品牌会更加细分化、矩阵化、科技化和标准化 。无尺码内衣虽热度高，但囿于壁垒较低，未来仍需在面料、设计、外观上深耕 。随着传统内衣品牌入场，市场竞争将愈发激烈，无尺码内衣的技术迭代速度也将加快 。
商海中浮浮沉沉从来都是常态，从昔日内衣第一股到巨亏4.94亿，重新掌舵的郑耀南和都市丽人，都在努力重回C位 。

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