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投稿|宗庆后三战白酒！娃哈哈的28年“执念”( 二 )


联想连出四击重拳 。
2011年6月，联想以1.3亿元收购湖南武陵酒业39%的股权；当年11月，收购河北乾隆醉酒业有限公司，后者拥有板城烧锅酒 。2012年7月，联想出资组建了丰联酒业 。丰联酒业展开了更频繁的收购，其斥资4亿元收购山东孔府家酒业，斥资4.43亿元拿下安徽文王酿酒100%股权 。
可是，2012年限制“三公”消费、塑化剂事件曝光，白酒市场行情调头，2013年进入低谷 。
恰在此时，宗庆后杀了个回马枪 。
02 押宝“国酒”2013年11月5日，娃哈哈在北京召开新闻发布会，宗庆后宣布进军白酒业，此次联合金酱酒业推出酱香型白酒——领酱国酒 。
合作企业——金酱酒业前身为始建于1909年的汪家烧坊，是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一，此次娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒，由多年负责茅台酒厂品质管理的金酱酒业厂长、汪家烧坊传人——汪洪彬把控 。
彼时，娃哈哈正值巅峰时刻 。
宗庆后宣布总投资将达到150亿元 。仁怀市方面将打造2000亩的娃哈哈工业园，建设酿造、酒库、包装车间、销售总部等基地 。但据了解，这一投资最终并未落实 。
回头看，双方合作主要涉及两家公司，其一是2013年11月成立的茅台镇领酱国酒业有限公司 。从股权来看，杭州娃哈哈宏振投资有限公司持股80%，认缴出资6亿元；金酱酒业有限公司持股20%，认缴出资1.5亿元 。
另一家是贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业销售有限公司 。该公司2013年10月成立，金酱酒业厂长汪洪彬认缴100万元，占股20%；杭州娃哈哈宏振投资有限公司认缴资金400万元，占股80% 。
当时，领酱国酒分为宗帅家酒、坛酒、珍藏、国酱、珍酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列 。领酱国酒主要选择中低端价格定位，宗庆后起初推出三款新品，价位分别是98元、198元和298元，但不乏高端产品——宗帅家酒曾限量生产一款1.5公斤的产品，市场指导价8888元/坛，附有收藏证书及宗庆后的签名 。
宗庆后此时入局，原因是什么？
一方面，2013年中国白酒行业进入发展低谷，前三季度13家上市白酒企业营收和净利润出现双降，有抄底机会 。宗庆后选择押宝，“现在竞争白酒，我觉得要5年以后才能卖动，所以说我5年以后看白酒又兴旺起来了，现在这个时候进入还是比较好的 。”
另一方面，彼时茅台镇有上千家小酒厂，由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力 。当地政府希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展 。
宗庆后发力营销，领酱国酒在央视多次投放广告，播出时段位于央视综合、新闻频道的中午12点、晚6点、22点等多处黄金整点报时段，形象代言人为——吴秀波 。
2014年，第90届全国糖酒会上，宗庆后更亲自上阵，推销领酱国酒 。
宗庆后选择经销商入股模式，按照规则，如经销商承诺2014年起每年销售额达1000万元以上，则可入股领酱国酒业公司100万元的股份 。
彼时，宗庆后信心十足，“争取领酱国酒在3—5年内，实现上市” 。
03 造酒的“执念”
事与愿违 。
自2013年起，白酒行业进入深度调整期，亏损面扩大，行业整体效益不断下滑，产能过剩问题显现 。
中国酒业协会公布的2014中国酒业研究报告显示，1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元 。白酒行业亏损企业达到117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.21% 。

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