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投稿|? “直男”匹克冲刺A股，刚上“李宁们”( 二 )


那么 ， 曾经的“晋江鞋王”匹克体育为何走到了这一步呢？
其一 ， 在于匹克体育自身战略的失误 。当时的匹克体育专注于篮球鞋领域 ， 为此他们持续开发NBA球员加盟 ， 还曾签约了NBA球星TonyParker ， 这虽然为匹克体育在欧洲市场带来了4倍增长 ， 但却让未能让中国市场满意 。
彼时 ， 中国消费者更加看重运动鞋的“日常化”、“时尚化” ， 而匹克体育对于篮球市场的专注却把大量非篮球运动爱好者拒之门外 ， 国内销量不佳 。
其二 ， 在于匹克体育自身转型的缓慢 。匹克体育在辉煌之时 ， 接下了大批量订单 ， 但好景不长 ， 从2012年开始 ， 中国运动品牌爆发库存危机 ， 匹克也未能幸免 。自此之后 ， 匹克业绩大幅下滑 ， 营收从2011年的46亿跌到2014年的28亿 。
而此时的“小跟班”安踏却勇于转型 ， 抛弃代工厂模式 ， 通过“多品牌矩阵”打法和“高性价比”出圈 ， 迅速抢占了匹克落下的市场 。
自此之后 ， 匹克也淡出了资本市场 ， 很少有消息传出 。那么 ， 这一次“卷土重来”的匹克 ， 到底凭什么？
02 再度上市 ， 资本为何看重匹克？从港股退市后 ， 匹克体育并没有着急上市 ， 而是悄悄地干了三件大事 。
首先 ， 悄悄转型 。匹克体育以科技创新驱动品牌变革 ， 实现了从传统装备制造商向科技创新型公司的转型 ， 并且已构建较为完整的科技产品矩阵, 多款产品具有广泛的市场认知度 。
就拿匹克态极来说 ， 自2018年出世以来就受到众多球鞋爱好者的追捧 。它以“态极缓震+帕克签名鞋”出圈 ， 最大的优势在于“自适应性” ， 也就是网友所形容的“走在棉花上 ， 跑在橡皮糖上”的舒适感 。
投稿|? “直男”匹克冲刺A股，刚上“李宁们”
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而匹克闪现3代更是凭借着超高的颜值和众多“黑科技” ， 还未发售就让万千少男少女“竞折腰” 。在产品上 ， 匹克体育给消费者带来了别具一格的国货黑科技体验 ， 匹克也被业内誉为“科技新国货的引领者” 。
其次 ， 开拓海外市场 。匹克体育的出海之路很早 ， 它是李宁之外 ， 第二家较早涉足海外市场的品牌 。为了拿下海外市场 ， 匹克体育“双箭齐发” 。一方面 ， 拿下NBA球星Tony Parker为其代言 ， 另一方面 ， 加强收购国外品牌 ， 壮大自身实力 。
例如 ， 2018年5月 ， 匹克体育就收购了瑞士高端户外品牌奥索卡 。被收购后 ， 奥索卡所有的研发、管理、产品、销售体系都将成为匹克的一部分 ， 完善了其海外经销体系 。
这也大幅度提高了匹克体育的海外销量 。近年来 ， 匹克体育的海外销售收入占总销售额的20%以上 ， 并成功亮相奥运会 ， 是国际市场销售占比最高的中国体育品牌 。
再者 ， 完善线上线下渠道 。匹克体育是一家十分注重渠道建设的本土体育公司 ， 持续强化直营零售管理能力、完善分销体系 ， 试图打破线上线下销售壁垒 ， 实现全渠道融合 。

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