抖音|逆势“电商闭环化”，谁给了抖快勇气？( 二 )
这对任何平台来说 ， 都是无冕的“财富密码” ， “拱手相让”给第三方 ， 显然是内容平台的一大损失 。
从这些维度出发来看 ， 内容平台电商闭环化的背后 ， 其实有着防御的目的 。而除此之外 ， 做闭环也有着商业化发展的使然 。
目前 ， 对内容平台来说 ， 流量变现主要有广告、直播打赏、游戏等方式 。
就广告收入来看（广告收入=DAU*人均feed*Adload*eCPM） ， eCPM（千次展示收入）波动较小 ， 而Adload（广告加载率）有上限 ， 过度提升会伤害用户体验 。
这意味着 ， 未来随着平台DAU和用户时长趋于稳定 ， 广告收入的上限可以预见 。
同时 ， 在《快手算计术：牺牲秀场 ， “钱”途换道》一文中 ， 我们分析过 ， 秀场直播“见顶”已是行业既定事实 。
而在文中 ， 我们对秀场直播、电商直播两种模式下 ， 平台和创作者收入的测算结果显示：电商模式下的平台和主播收入 ， 远高于秀场模式 ， 不失为内容平台极具潜力的业绩拉动业务 。
这样的业务侧重转变下 ， 平台进行电商闭环化 ， 可以进一步在原有收入增长受限的情况下 ， 提高平台的流量价值 。
并且 ， 通过构建闭环生态 ， 在平台小店带货 ， 将第三方平台抽走的“高额”佣金 ， 释放给平台和主播 。
目前来看 ， 平台方面为了吸引商家入驻 ， 暂不对小店商品收佣金费 ， 只收技术服务费：比如快手收取GMV的2-5% 。但主播端确已获得“实惠” 。
以快手的推广类商品为例 ， 若通过快手好物联盟（自建商品供应链）推广的商品 ， 相比第三方平台模式 ， 主播到手的佣金是最多的 。
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此外 ， 平台做电商闭环 ， 也降低了进入直播带货的门槛 ， 为平台的广大中小主播拓宽了变现空间 。
以抖音为例 ， 据其《2021抖音电商生态发展报告》 ， 2020年（上线第一年）抖音电商成为达人收入的重要增长点 。
如下图 ， 抖音电商创作者和人均收入规模持续高速增长 ， 截止2021年1月 ， 获得电商收入的主播已超百万；而2020年下半年较上半年 ， 主播月人均GMV同比增长588% 。
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由上可知 ， 内容平台的电商闭环化 ， 既规避了流量（低效率变现）以及数据“走丢”风险 ， 也提升了平台生态完整性 ， 对平台和创作者的变现创造想象空间 。
基于此 ， 内容平台做电商闭环 ， 是不得已之选 ， 却一定程度上可实现“一箭三雕” 。不过 ， 闭环虽然有众多好处 ， 但平台目前做电商闭环的条件是否成熟呢？
揽了“瓷器活” ， 有那“金刚钻”吗？内容平台尝试电商闭环的先行者是小红书 ， 2014年小红书上线福利社时 ， 其创始人瞿芳曾表示：“电商负责赚钱养家 ， 内容负责貌美如花 ， 实现平台‘种草+拔草’的消费闭环 。”
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