燕窝|直播卖燕窝，双份智商税
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深燃在淘宝搜索发现 ， 海藻酸钠、乳酸钙的成本极其低廉 来源 / 淘宝
不过深燃翻看了目前三个头部即食燕窝品牌的配料表 ， 发现均有水（纯化水或纯净水）、冰糖、燕窝（白燕窝或白燕丝）三种基础成分 ， 并不含有海藻酸钠和乳酸钙 。
王文栋表示 ， 暗地里 ， 有可能还有部分代工厂通过添加这两种成分来降低成本 。
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即食燕窝品牌的配料表 来源 / 品牌天猫旗舰店
网络上有知情人士晒出了辛巴团队带货的茗挚品牌与代工厂之间的一张协议价格表 ， 称这款燕窝实际进货价只有4.2元 。这款燕窝在辛巴家族直播间价格是258元15碗 ， 每碗17.2元 ， 在天猫“茗挚旗舰店” ， 在售的10碗装价格为398元 ， 相当于一碗39.8元 。
4.2元/碗的进货价 ， 在成熟的即食燕窝代加工行业是什么水平？
多个代工厂一致表示 ， 现在的即食燕窝代工非常成熟了 ， 他们作为源头工厂 ， 可以提供从原料、生产、包材、拍摄、设计、代发的全流程服务 ， 相当于商家只要掏钱 ， 代工厂全包 。
深燃以直播商家身份通过1688平台联系到一家即食燕窝代工厂A ， 相关负责人立即询问“是不是要产品低廉、包装相对漂亮的 ， 整体价格要控制的比较低的？”并表示 ， 之前合作过几个客户 ， 需求大致都一样 ， 燕窝可以定制 ， 只要报出预算 ， 基本都有对应的推荐方案 。
“少量雪燕（被称为植物燕窝 ， 实际不是燕窝）和添加物 ， 不常吃的几乎吃不出差别 ， 单瓶70毫升（含瓶）成本可以控制在8-10块左右 ， 另外还需要加上礼盒装成本5-8块 。”按照这位负责人的说法 ， 更低的成本价也可以实现 ， 那就是几乎不含燕窝 ， 加添加物 ， 可以控制在4-5块之间 。
当深燃表示再考虑考虑时 ， 对方告知“我们有辛巴燕窝的同款产品 ， 方案是成熟的” 。
另一家即食燕窝代工厂B给出了更具性价比的方案 ， 8瓶装一盒的代工价是28元（含外包装） ， 折算下来是3.5元一瓶 ， 比辛巴带的燕窝价格还低廉 ， 只不过“不代发” 。对方客服介绍 ， 固形物含量是5%左右 ， 每瓶含有燕窝0.07g ， 是金丝燕燕碎 。但据其发来的产品成分表显示 ， 蛋白质含量为0 。
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即食燕窝代工厂提供的产品成分表
直播带货为什么盯上燕窝？
在“辛巴燕窝”翻车前 ， 即食燕窝绝对是主播带货的宠儿 。
小葫芦大数据抽样调取的数万名主播带货的大数据显示 ， 今年10月-11月 ， 在淘宝、抖音、快手三大平台的直播间 ， 即食燕窝产品出现了6746次 ， 成为最受主播追捧的品类之一 。
某快消品牌电商负责人林和楠对深燃感慨道 ， 直播 ， 看起来是个美梦 ， 进去一碰才知道是泡沫 。
主播帮商家带货除了一笔数目不小的坑位费 ， 最重要的是要收取销售额20%左右的佣金 。而有多少产品的纯利润能高于20%？
消费者抛弃原有渠道的动力是价格最低 ， 这就要求主播带的货不但要好 ， 还要求是全网最低价 。但问题就在于 ， 哪有那么多全网最低价？
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