燕窝|直播卖燕窝，双份智商税( 二 )
而主播是一个入门门槛低、存活率低、收益滞后性的行业 ， 尤其是当行业红利期接近尾声 ， 林和楠称 ， 解决增长问题的方法 ， 要么是拓展新的赚钱模式 ， 要么是创造一个假的全网最低价 。“直播带货喜欢什么？利润率最高的 ， 包装很好的 ， 品质看起来不错的 ， 最后就交给直播的场景 。”
门槛低、产业链成熟、利润率高 ， 行业水深（操作空间大）以及缺乏行业强制标准的即食燕窝就成了“天选之子” 。
前文提到 ， 国内即食燕窝代工的市场已经非常成熟 ， 门槛很低 ， 商家想找代工非常容易 。即食燕窝代工厂A的负责人也表示 ， 生产效率很高 ， 日产10万瓶不是问题 。
拿价格来说 ， 辛巴团队直播间的这款茗挚燕窝 ， 直播间价格为258元15瓶 ， 每瓶100克 ， 单克价格为0.17元 ， 这个价格和两个热销品牌的主打的即食燕窝产品相比 ， 仅为它们的1/13和1/10 。
“微商圈有一句玩笑话：全世界所有的燕子一起造窝都不够微商买一个月的 。”王文栋对深燃表示 ， 行业里给燕窝注水的方式一直在迭代更新 ， 比如用化学漂白剂清洗燕窝 ， 省去清洗燕窝中杂质、羽毛的人力成本；把树胶和浆糊或胶状物填充到天然燕窝的缝隙中 ， 制造“涂胶燕窝”达到增重的目的；即食燕窝就更乱了 ， 比如人工增加浓稠度来节省燕窝原料用量；何况到底是燕盏、燕条还是燕碎 ， 配料表里不会标注 。
还有一个原因是 ， 燕窝变便宜了 ， 没有过去那么高高在上了 ， 因为它要接近年轻群体 ， 而年轻群体也在直播间里 。
近两年 ， 不少品牌推出的即食化的鲜炖燕窝相较于高端礼品型的碗燕 ， 客单价较低 。2018年燕窝平均客单价在800-1200元之间 ， 2019年平均客单价已经降至600-900元之间 ， 极大程度地降低了消费门槛 ， 更贴合年轻人的消费需求和能力 。
而站在商家的角度 ， 以前做一款爆品出来 ， 可能花上千万打广告 ， 现在花几百万直接走直播带货这条路 ， 也有可能出一个爆款 。百家争鸣的燕窝市场博出位的主要方式之一原本就是砸钱投广告（明星代言、渠道广告、网红返佣） ， 当直播需要它 ， 更是天然地互相吸引 。
针对乱象丛生的直播带货行业 ， 一位关注电商领域的律师强调 ， 虽然即食燕窝本身没有统一标准 ， 直播带货模式虽新、主体虽多 ， 但商家和主播都应该正视自身的行为 。直播带货应遵守《广告法》等相关规定 。且商家、主播对商品的推广营销最终目的都是为了吸引消费者购买产品 ， 如果消费者通过直播渠道下单购买相关商品 ， 即直播中发生了销售行为 ， 应遵守《电子商务法》《消费者权益保护法》等相关规定 。
辛巴翻车 ， 打了谁的饭碗？
《2019年中国大健康消费发展白皮书》显示 ， 在滋补养生类目中 ， 燕窝成交额占比接近三成 ， 独占鳌头 。而在今年“双11”期间 ， 在人参、海参、燕窝等健康补品类目中 ， 鲜食燕窝、瓶装燕窝增长率达到300% 。其中 ， 燕窝领域代表企业小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元 ， 同比增长263% ， 位列健康、滋补及燕窝行业第一 。其直播间的累计观看数接近476万 ， 这也是天猫食品类目史上首个破亿的品牌直播间 。
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