燕窝|直播卖燕窝，双份智商税( 三 )
而现在 ， 辛巴翻车一场 ， 打了谁的饭碗？
是主播的带货生意吗？
小葫芦大数据显示 ， 在淘宝、抖音、快手三大平台的TOP50主播的直播间里 ， 即食燕窝于辛巴燕窝事件发酵前后已经由热变冷了：10月 ， 即食燕窝商品在这些直播间出现了369次 ， 11月则为193次 。
某MCN机构旗下一位主播曾在11月初带过一款即食燕窝产品 ， 效果不好 ， 当时公司决定 ， 短时间内旗下主播都不再安排燕窝产品了 。这家MCN负责人透露 ， 当时没想到辛巴燕窝事件发酵这么久 ， 不过等风头过去 ， 还是会从大品牌开始 。“把时间拉长 ， 直播间是没有记忆的 。”
是代工厂吗？
即食燕窝代工厂B的负责人表示 ， 今年下半年以来 ， 线上客户（以直播渠道为主）的拿货基本没有停过 ， 但是辛巴出事以来 ， “现在都是风口浪尖上” ， 暂时不走直播渠道了 。
这家代工厂最近一次在快手直播单场订单量接近6000单 。这位负责人称 ， 自家的燕窝产品在直播中是承担一些作用的 ， 那次快手直播就是一位快手主播用去秒榜的 ， 当时的SKU的价格是128元 。
深燃了解到 ， 受茗挚燕窝代工厂的牵连 ， 部分即食燕窝代工厂暂时不敢接微商、直播、二类电商的订单了 。不过还有代工厂表示“订单都是正常的 ， 而且春节旺季即将到来 ， 很多下游都在开始囤货” 。总体来看 ， 负面影响是一时的 。
是以网销为主的即食燕窝品牌吗？
据王文栋了解 ， 最直接的影响是 ， 11月以来电商渠道的退货率变高了 。一位腰部燕窝品牌营销负责人则表示无奈 ， 经辛巴这么一“闹” ， 燕窝的“洗白”之路可以说是雪上加霜 。
“投广告的时候 ， 他们（指贴牌产品）跟着沾光 ， 现在被直播带坏了 ， 行业站在风口浪尖上 ， 一夜回到解放前 ， 他们调转船头 。”王文栋表示 ， 现在燕窝行业的部分乱象是因为主播和商家的合谋而起 ， 后期进场的很多乱七八糟的品牌 ， 只不过是临时起意找了代工厂 ， 做起了即食燕窝 ， 无非是借着蹭着头部品牌的广告营销以及教育好的市场 ， 再添一笔流量赚一笔 ， 甚至有些打着不赚钱但是有品牌曝光的主意 ， 就进入了场 。
上述品牌营销负责人已经想好了出路 ， 他透露 ， 公司原本就有其他滋补类产品 ， 现在正在筹划重启和开发其他品类 ， 一部分原因是代工渠道和燕窝是统一的 ， 迁移成本没那么高 。
“整个养生炖煮行业的所有品牌都跟着倒霉 。”某平台电商负责人倒是认为 ， 整体映射的还是直播行业的混乱 ， 混乱的不一定是产品 ， 而是整个直播生态 。
言外之意 ， 如果不加以监管 ， 想趁着直播带货捞一笔的从业者 ， 乱带的不只是燕窝 ， 还会有更多产品 。
“当年嘲讽电视购物只要998的一代人 ， 终究还是会被直播带货安排得明明白白 。”知乎网友夏喵爱吃韭菜评论道 。不变的是套路 ， 不缺的是韭菜 。更何况 ， 不止一位燕窝忠实用户对深燃表示 ， 养生、美容这件事和智商税本就是挂钩的 ， 且他们并没有想象中那么介意 。
【燕窝|直播卖燕窝，双份智商税】
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