投稿|靠“颜值有理”火一把的凯迪仕,能否走得长远?
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文丨壹DU财经智能门锁的大潮来袭 , 没有一个粉丝可以抵挡得住诱惑 , 尤其是那些曾经因为没带钥匙砸过门、请过开锁公司的人们 , 以及夜里11点半加班回家忘带钥匙要回公司取而情绪崩溃 , 在大街上大哭的“风雪夜归人”们 。
过去两年 , 智能门锁领域的融资潮引发了“千锁大战”;今年 , 智能门锁走进大众视野靠的是“颜值” 。今年5月 , “颜值有理”的女士因Kaadas 凯迪仕智能门锁安装反致母亲被锁屋内近一天 , 转而愤怒地将事情捅到《1818黄金眼》节目上 。
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美国近代艺术家安迪.沃霍尔曾说:每个人都有15分钟的成名时间 。这句话用在郑女士爆红的事件上是绝好的诠释 。
节目播出后 , 网友对凯迪仕曝出问题的讨论并未持续多久 , 反而是“郑女士说的都对”成为今年热梗——“颜值即正义”的当下 , 网友们的关注点聚焦在对郑女士颜值的讨论上 。郑女士也借机出道 , 迅速在抖音平台开通账号 , 并收获了大波粉丝 。
而公众的注意力在哪里 , 营销就在哪里 。毫无意外的 , 事隔4月 , 曾经一腔愤怒的郑女士走进了凯迪仕的直播间 , 向广大粉丝推荐凯迪仕智能门锁 。
郑女士的操作没让热心的网友失望 。公开数据显示 , 在郑女士的“光环”之下 , 该场直播给凯迪仕带来有史以来最好业绩:平时 , 凯迪仕的直播间人均场次观看仅1万 , 峰值在线人数不过百人 , 但有了“郑女士”加持后 , 这场直播却有超88万人次观看 , 峰值达3万人 , 凯迪仕官方账号也账粉五千多 。
直播数据虽看好 , 成交数据着实尴尬——88万人观看的直播仅卖出去24单 。
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但毫无疑问的是 , 智能门锁的关注度得到了提升 。智能门锁 , 正在成为前沿科技覆盖的领域 。而事实上 , 不论是家居巨头还是互联网大厂都在纷纷入局 。融资、营销大战的传统套路也在轮番上演 。
旭日大数调研称 , 今年9月 , 中国电商市场智能门锁品牌TOP 10的榜单中 , 小米、德施曼、TCL、飞利浦、鹿客、三星、华为、希箭、石将军等均榜上有名 。对此 , 业界普遍的认知是 , 今年的指纹锁市场已从“千锁大战”走向“群雄割据”的混战中 。
那么 , 被“郑女士”带火的凯迪仕 , 在这场排位赛中会是怎样的江湖地位?
1、智能门锁是门好生意2020年可谓是中国商业社会的一个重要转折点 。在疫情这只“黑天鹅”的冲击下 , 不少行业都面临着生死考验 , 互联网行业的普遍认知是 , 随着流量红利的消失 , 已经很难找到新的增长点:火热的社区团购和在线教育 , 一个在2020年末疫情防控常态化加速收缩 , 一个在2021“双减”之下风口不再 。即使是“短视频”们 , “找用户”也成为当务之急 。
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