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电商|独立站卖家“瘸”了一条腿( 二 )


这里有两个问题 。
为什么Facebook的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？
我们先说第一个问题 。
首先，Facebook的定向广告系统是有眼睛的，它可以追踪一个用户在手机里上的各个行为痕迹，包括他（她）访问了什么App、浏览了什么，浏览了多久等 。
我们用国内App的例子，打一个近似的比方 。
假如我是一个苹果手机用户，在淘宝上曾经搜索了一件背心，但我没有买，过了一天，我打开抖音刷短视频，突然间，抖音给我推荐了一些背心的广告，有几款真不错，我在心动之下，下单购买了 。
在这个过程中，抖音好像很清楚我想买背心似的，专门为我推荐背心广告 。
它是如何知道我的想法？
这是因为，抖音用到了苹果设备的一个工具，叫IDFA（Identifier for Advertising） 。这个工具，我们可以将它理解为广告追踪码、广告ID 。
或者，更具体一些就是，一个追踪用户信息（行为轨迹）的统一身份凭证，一个凭证（码），对应一个用户 。
如果没有这个统一的身份凭证，每个App只能在自己“地盘”里，识别并记录用户的“App内行为”，而有了这一统一的身份证凭证后，各App之间的数据就可以打通了 。
比如上文说的抖音，就可以通过IDFA统一身份凭证，追踪一个用户在这台苹果手机里的各个行为轨迹，包括他（她）在淘宝里搜了什么商品，在京东里买了什么东西，在百度里浏览了什么网页 。
比如，用户丁女士在淘宝App里搜索了一条连衣裙，接着，她去刷抖音 。
抖音知晓她在淘宝里浏览过这一款连衣裙，且可能有兴趣购买，于是向她推送这款连衣裙或者近似商品的广告 。
当然，投放连衣裙广告的广告主，也知晓抖音有这个跨App抓取的用户数据的能力，因此会在抖音里投放这个广告，然后让抖音的算法，进行个性化匹配和推荐 。
同样的，这一原理也适用于Facebook上 。
Facebook也会拿着这个IDFA身份凭证，跨越其他社交媒体、新闻网站，甚至电商站等许许多多APP，去抓取苹果手机用户的整个行为轨迹数据 。
电商|独立站卖家“瘸”了一条腿
文章图片

（ 图源：adespresso ）
Facebook可以追踪并看到某一个特定用户，在网上某个App看过某个产品，买了什么东西，或者将其购物车上，但没有下单购买 。
此时，如果该用户买了某样东西，Facebook向他推荐类似的或者周边的相关的产品；如果该用户只是浏览了某件商品，但没有下单，那么Facebook通过通过重定向广告，再次向他（她）推送这一产品的广告，唤起他们的记忆，驱动他们下单购买 。
总而言之，Facebook可以通过苹果提供的IDFA身份凭证，跨App跟踪用户行为数据，然后将这些数据打包在一起，并通过算法以个性化的方式，向特定人群推送广告，找到可能购买类似产品的人 。
这就是Facebook广告体系中非常重要的定向广告服务（Audience Network） 。这类广告很精准，效果很好，受到了许多独立电商网站卖家的热捧 。
一些中国卖家透露，在Facebook上一年烧个几百万、几千万的广告费的人很多 。他们不怕烧钱，因为这些烧出去的钱，都能收回来，扣掉成本还有利润 。
毫无疑问，这是一门非常好的生意，Facebook也因此赚得盆赢钵满，成为了近万亿市值的超级大公司 。
2020年，Facebook总收入达860亿美元，广告占了97.9%，其中有相当一部分的收入，来自这个追踪用户数据的个性化广告 。

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