投稿|明星直播带货，“割”不动商家了( 二 )
无独有偶，主持人李湘直播卖某品牌貂毛大衣，结果一件都没卖出去 。商家事后表示，李湘5分钟的坑位费便高达80万元 。
翻车事件“排队”发生后，明星直播带货的能力和效果很难被认可，品牌和消费者也逐渐冷静下来，随之而来的便是明星坑位费的急转直下 。
此前，据中新经纬报道，演员张晨光的坑位费6万元，基本上只做酒水，佣金是20% 。某MCN机构也在采访中表示，其手中明星的报价在6万元至17万元不等，近一个月内降了1-2万元 。
而这次陈小春的直播带货事件，音符传媒和摩韵智能科技更改直播方案后，双方也约定服务费减少10万元 。
抖音带货“一哥”罗永浩曾在接受采访时也坦言，如今很多机构和平台都不愿意跟明星合作，就是因为带不动货 。
多个事实都在证明，扎堆涌入直播间的明星，并非个个都能将流量转化为销量 。
明星带货相继发生的“翻车”事件，让商家叫苦不迭，更让商家意识到不能再当韭菜 。与其花高价请明星、主播来直播，不如自力更生 。
在双十一预售期间，欧莱雅与主播合作时使用了“全年最大力度”的宣传标语，但活动当天，欧莱雅直播间却出现了更低价，便将品牌想要脱离主播的心思公之于众 。
虽然，由于处理不当，欧莱雅被头部主播“抛弃”，并被消费者口诛笔伐，但这也是欧莱雅不得不做的选择 。
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李佳琦方声明，图源李佳琦微博
需要注意的是，过度依赖外部主播，意味着品牌逐步让出定价权，而这会对品牌价值和品牌能力造成不可逆的伤害 。更关键的是，将粉丝留在自己的直播间，建立自身私域流量池，对品牌的长远发展至关重要 。
这次诉讼也在向市场证明，当实际带货销量远不及明星高额的出场费和服务费时，商家已经不再甘愿被“割韭菜” 。如今，越来越多的商家开启品牌自播模式，不再依赖于外部主播，让本就不专业的明星主播日子更加不好过 。
2、明星直播带货的时代快结束了？ 【投稿|明星直播带货，“割”不动商家了】从流量明星到非流量明星，从偶像到影视演员，各路明星们正在跑步入场，试图在直播带货这块大蛋糕中分得一杯羹 。
去年开始，直播间仿佛成了明星们在影视之外的新角逐场 。而事实上，的确有很多明星尝到了直播带货的“甜头” 。
去年5月，刘涛作为阿里巴巴旗下的“聚划算首席优选官”，在淘宝开启直播，三小时销售额便达到了1.48亿元 。两天过后，陈赫的抖音主播首秀创下8000多万销售额；随之，汪涵带着国内首档直播综艺《向美好出发》进军直播界，首次开播便创下1.56亿元的销售记录 。
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刘涛双11直播截图，图源刘涛微博
不难发现，高额的带货数据，背后无不是明星效应和平台流量在加持 。刘涛是典型的被平台流量扶持的对象，其在阿里的花名为“刘一刀” 。汪涵或许是凭借在主持界的影响力，陈赫则是具有一定的粉丝基础 。
对于很多明星来说，直播带货既可以弥补老本行的不足，还可以建立新的直播人设，这是个稳赚不赔的生意 。而局部明星收货红利，也引来其他明星的争相入局 。
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