锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|明星直播带货，“割”不动商家了( 三 )


但当行业变得越来越拥挤时，问题也就随之而来 。如果说跨界之初明星还能靠着明星光环带货，让粉丝自愿“掏腰包”，平台、MCN机构也会给到流量扶持 。但当明星直播带货成为常态时，粉丝更关注的则是产品的品质和价格 。 
利用明星效应夸大宣传、少有人买单、数据造假频繁发生，平台和商家对明星的热情也就随之减退 。有时候，一些大品牌看重并非明星对销量的转化，而是其流量带来的营销效应，但当直播间人数被拆穿，品牌商逐渐就会发现这种投资并不合算 。 
值得注意的是，商家和品牌逐渐意识到明星直播带货的“坑”，并在试图改变 。区别于专业主播，明星带货主播多为“高坑位费，低佣金” 。据懂懂笔记报道，某MCN机构市场负责人透露，明星直播间每款商品平均坑位费为20万元，佣金则低至5% 。 
这意味着，直播间销量频频“跳水”后，商家、MCN机构对明星带货的信任度已经下降 。试想，如果明星的坑位费和佣金都很高，一旦其直播间销售转化率惨淡，那对于商家来说便是致命打击 。而这种亏本生意，也会影响商家与MCN机构、明星的后续合作，明星的口碑也会急转直下 。 
需要明白的是，幸运者仍是少数，并不是所有明星都能顺利地将明星效应转化为产品销量 。对于大多数明星来说，直播间更像是一个“照妖镜”，稍不小心，便会让曾经塑造的形象被打碎 。 
今年7月，一直以“实力派”著称的演员张晨光，在其直播带货首秀中曾被骂哭过 。“他们说我晚节不保，我听到这句话真的非常伤心 。”这是张晨光在直播间的一幕，当天更是登上微博热搜，将明星直播带货推向舆论的漩涡之中 。 
另一边，潘长江直播卖酒，引发“潘嘎之交”的闹剧，引得众人啼笑皆非 。随之而来的，便是这位老艺术家业绩口碑的急速下滑 。 
更重要的是，为了达到宣传的预期效果，不少明星被曝出有刷单、数据造假的“小动作” 。 
去年“双11”时，脱口秀演员李雪琴为一款数码产品直播带货，直播间显示观看人数是311万人，但有工作人员爆料称，当晚只有11万人在线观看，其他人都是“花钱刷出来的” 。 
与此同时，已经签约银河众星直播机构的主持人汪涵，在“顺德专场直播”中也遭到了刷单的质疑 。有参加活动的商户在直播后公开表示，称开播费10万，当天成交1323台，退款1012台，退款率76.4%，ROI（投资回报率）仅为0.3 。” 
“更令人气愤的是直播进行中出现大批多台退款单的刷单行为，导致我店铺收到平台的虚假交易警告 。”上述商家曾向红星新闻表示 。 
据21Tech报道，小沈阳直播带货卖酒，曾只卖出20单，第二天还有16单退货，一位品牌方直言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗 。” 
总体来看，无论是明星本人，还是团队、MCN机构都需要好好反思，直播带货这条路并非坦途 。 
换句话讲，明星效应并非直播销量的保证 。即便粉丝会化作消费者在偶像直播间多停留一会，但这并不意味着着粉丝会盲目地下单 。想要真正的留住直播间用户，还要靠过硬的产品品质和主播的专业能力 。
3、光环效应幻灭，带货量才是王道 “直播带货不过亿，不好意思发战绩 。” 
在这样的论调影响下，明星为了守住光环，刷单、数据造假等案例屡见不鲜 。 
很多人将明星直播带货“翻车”的理由归结为，明星不负责任、选品不严谨、背后的MCN机构不够专业 。 

推荐阅读


上一篇：新消费|“伪国潮”的泡沫终将破灭

下一篇：投稿|李秋喜留给汾酒“三座大山”