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投稿|明星直播带货，“割”不动商家了( 四 )


拿此次陈小春“翻车”事件背后的MCN机构音符传媒公司来说，其将原定的16场直播，临时变更为4场直播，这样的变动直接影响了团队的节奏，以至于造成陈小春直播当天缺少商品链接的直播“事故” 。 
对此，音符传媒方表示，之所以将直播场次缩减，是看重了陈小春作为明星的影响力 。显然，5000元的销售额证明了音符传媒的错误预判 。从壁虎看看平台数据看到，近30天内，陈小春个人账号粉丝量一直在下降，其粉丝是否具有购买力更是无从考证 。 
投稿|明星直播带货，“割”不动商家了
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陈小春近30天快手粉丝量走势，图源壁虎看看官网 
而很多从业人士也表示，从专业角度看，明星+主播的带货模式，明星的入场更像是一个辅助作用 。此前，鹿晗和某头部主播的合作中，比起主播，鹿晗更像是“吃播”，鲜少用专业的直播话术描述产品，更谈不上带货 。 
事实上，疫情之下拍戏受影响的明星，跨界做主播的行为也在情理之中 。但当明星直播间卖假货的事故频发时，网友便不会买账 。 
而假货的出现，便直接暴露了明星直播团队供应链的缺陷 。 
众所周知，行业内顶级主播有着强大的选品团队，选品流程也非常复杂 。但在严格的选品过程中，快手头部主播辛巴、抖音带货“一哥”罗永浩，也都遭遇过“假燕窝”“假羊绒衫”的问题 。 
从头部主播的表现有理由推测，明星作为跨界“选手”，选品的专业程度明显不如专业主播 。还需要注意的是，即便是前端选品没出现问题，后端发货时的发错货、发假货的现象也在所难免 。 
要知道，与娱乐直播相比，选品及供应链能力是电商直播的关键 。于现在很多下场做直播的明星而言，由于其团队更了解明星本人的定位和人设，所以选品时经纪团队的话语权很大 。但重要的是，他们忽略了行业玩法的重要性，对于没有电商经验的明星团队来说，这不是他们擅长的领域 。 
更关键的是，大主播可以利用自身的专业程度倒逼品牌方和供应链，这一点也是明星们目前无法做到的 。
目前来看，能有效弥补明星所欠缺的专业性和供应链的方法是与MCN机构合作，或者建立自己的电商团队 。相比于组建电商团队花费的人力、物力，明星们不约而同地将眼光投向了MCN机构 。 
一时间，签约新“东家”成为明星的共识 。举例来说，谦寻公司有林依轮、李静；贾乃亮、娄艺潇选择遥望网络；朱梓骁则加入愿景娱乐转型带货主播 。
据Quest Mobile《2020短视频KOL直播电商洞察报告》显示，消费者在直播间购买商品，很大程度上是激情买单，低价商品更容易激起网友的购买欲 。但当专业主播、明星主播带货频频“翻车”后，用户激情买单的现象势必越来越少，留下来的用户也将对主播及产品提出更高的要求 。 
而名气越大的明星，坑位费越贵，少则几十万，多则上千万的坑位费无疑会让商家重新审视与明星的合作关系，没有真正带货实力，想要靠粉丝撑起销量的日子，也将一去不复返 。 
可以肯定的是，明星进入直播间，首先要懂得游戏规则，否则不仅会赔了商家的销量，还会折了自己的“名声” 。 
眼下，随着薇娅、雪梨等头部主播偷税漏税被惩罚，直播带货已经进入强监管时代 。对于曾经的灰产数据、虚假营销等问题的整治，一定程度上可以倒逼主播生态的净化，这对商家、行业来说，都是一件好事情，而在这样的环境下，明星直播带货，也必须靠真本事了 。 

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