乡镇开店,餐饮巨头就是干不过十几家店的小餐饮,为啥?
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对于餐饮巨头来说 , 扩充市场是必然要做的 , 不只是海底捞和西贝等 。 前几年一些一二线的品牌也陆续往下沉市场走 , 但基本都集中在三四线城市的市中心 , 也就是人口要有一定的规模 。 但再往下下沉 , 基本就很难了 , 或者说时机还没到 。
有关注餐饮的人回老家的时候应该也有发现 , 老家也多了一些小规模的连锁店 , 但基本都是由当地人做起来的一些连锁餐饮 。 规模最大也就二三十家店 , 开在周边的乡镇集中的地方 。 而大的连锁餐饮 , 包括茶饮 , 很少 , 或者开了后也倒闭了 , 为啥呢?
这里面有几个因素 。
【乡镇开店,餐饮巨头就是干不过十几家店的小餐饮,为啥?】第一 , 口味的因素 , 乡镇的人基本就是本地人了 , 基本没有或者很少离开自己的市区 , 所以口味只能吃惯当地的菜品 , 其他外来的产品要么经过改良能留存 , 要么很难被当地人接受 , 就不要说去消费了 。 而大的连锁餐饮 , 产品和口味都是统一的 , 没办法一个乡镇提供一个味道 。
第二 , 配送问题 , 大的连锁餐饮优势就在于统一采购 , 统一配送 , 从这里面去提升效率 , 节约成本 , 而乡镇距离第一个是远 , 第二个是很难集中 , 一个镇最多可能就开一个店 , 而镇与镇的距离可能相聚几十上百公里 , 即使建立仓库用来提高配送效率 , 从投资回报率上去计划 , 也并不划算 。 一个仓库和车辆 , 均是一次不小的投资 。
连锁餐饮有个特点 , 就是聚集性开店 , 像广州有些连锁品牌 , 人口密度大 , 有这个需求 , 有这个市场 , 所以可能一百米内都能开两家 , 这样配送成本就非常低 。 而乡镇人口密度本身就低 , 人流聚集的商圈又少 , 很难实现聚集性开店 。
第三 , 管理成本高 。 乡镇不像市区 , 交通便利 , 你管理人员可以方便巡查 , 一天检查五六家都没问题 , 而乡镇 , 一天可能路程来回 , 只够检查两三家 , 这个成本也要高很多 。
个人认为最主要的因素是口味的问题 , 即使你愿意出这个运输成本和管理成本 。 顾客不接受你的产品 , 产品卖不出去 , 一样没用 。
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