投稿|一款产品撑起70亿市值，青瓷游戏能否成为下一个IGG？( 三 )
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图：中国自主研发移动游戏海外市场收入前100类型收入占比 来源：《2021年中国游戏产业报告》
除了坚持“精品化”战略，青瓷游戏和IGG还有一个显著特点——单款游戏贡献8成以上的收入 。
两家公司的收入结构非常简单 。2020年，IGG 超九成收入来自两大爆款游戏《王国纪元》和《城堡争霸》，其中《王国纪元》单款游戏贡献超八成收入，而青瓷游戏的爆款游戏《最强蜗牛》直接贡献了95.3%的收入！
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图：《王国纪元》和《最强蜗牛》关键指标对比 （DataEye制图，数据来源于公司公告）
2021年上半年，受新产品《提灯与地下城》的分流影响，《最强蜗牛》营收占比降至67.7% 。与此同时，《最强蜗牛》月活用户及月付费用户数双双下滑，下降幅度接近70%，累计注册用户数也出现增速放缓 。
对于一款上线仅一年的爆款游戏，月活和月付费用户数降幅之大，令人咋舌 。
而2016年3月上线的《王国纪元》，营收、月活用户、月均流水等关键指标均持续上升 。《王国纪元》2021年上半年月均流水4.8亿港元，创下了5年来新高 。
《王国纪元》上线逾五年，仍深受玩家喜爱，并持续贡献稳健收益，IGG是如何做到的？
除了得益于买量推广、IP联动、推出新玩法等举措，更为核心的原因在于两款游戏产品类型不同 。
《最强蜗牛》是一款放置类游戏，生命周期一般为10个月左右，《王国纪元》是一款即时战争策略类游戏，生命周期长达近 2 年 。总的来说，SLG 游戏具有更长的生命周期 。
此外，中信证券报告显示，SLG 游戏进入门槛较高，SLG 游戏用户存在较高的忠诚度，新游建立新活跃用户群难度较大 。所以我们看到《部落冲突》、《COK列王的纷争》等SLG 游戏上线5-7 年仍维持稳定的流水 。
《最强蜗牛》于2020年6月上线，上线一年后用户活跃度出现下滑，并不完全是公司的错，也跟产品类型相关 。
2、出海情况对比
随着国内游戏市场趋于饱和，出海成为游戏公司的必选项 。
2021年，中国自主研发游戏海外市场销售收入180.13亿美元，同比增长16.59%，这一增速远高于国内市场6.51%的增幅 。
IGG是一家全球化游戏公司，总部位于新加坡，并于美国、中国、加拿大、日本等14个地区设有分支机构，用户遍及全世界200多个国家和地区，在全世界拥有的游戏用户数高达10亿 。
IGG的优势在于全球化，拥有全球化的运营和营销团队 。目前IGG绝大部分收入来自海外，来自亚洲、北美和欧洲市场的收入分别占集团收入的39%、31%和23% 。
在海外站稳脚的IGG，也开始大举拓展中国本土市场，深度挖掘中国市场潜在用户 。
2020年，IGG斥资2.01亿元在福州收购一块土地用于自建办公楼，同时IGG相继在北京、上海、成都等地组建研发团队 。
青瓷游戏也正在积极“走出去” 。虽然青瓷游戏绝大部分收入来自于中国内地，但青瓷游戏正在扩展包括港澳台、日本、韩国、东南亚、欧洲及美国在内的海外市场 。青瓷游戏计划于2022年第二季度在港澳台推出《提灯与地下城》的当地版本，以及在日本推出《最强蜗牛》 。
3、小结
当一款游戏贡献80%以上的收入，公司将面临较大的经营风险，一旦该产品滞销，公司营收将直线下滑 。
青瓷游戏凭借《最强蜗牛》成功上市，但也可能面临“上市即巅峰”的窘境 。
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