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投稿|3亿中国人逆向奔赴，冰雪经济如何走出“寒冬”？( 三 )


作为对比，《2020全球滑雪市场报告》中提到，截止2020年底，全球共67个国家提供具有四条以上提升设备的室外滑雪场，总量超过2000家 。
3亿人上冰雪的背后，同样存在着热门滑雪场爆满、雪具装备被租赁一空、初次体验不佳影响回头率等问题 。
《中国滑雪产业白皮书》提到，冰雪经济里的滑雪场分为三类，一是旅游体验型，占比约75%，接待人群多为一次性体验，平均停留两个小时；二为滑雪学习型，占比约22%，客群主要为青少年和有着一定经济实力的客人，为重复性消费；第三类是以滑雪为业务核心之一的度假目的地，占比约3% 。
度假型雪场的预定周期多则一个月，少则一两周，在热门假期到来之前，如果只提前几天预定，雪场和周边酒店肯定爆满 。
此外，滑雪产业并非暴利行业，需要长期且固定的投入硬件成本 。头豹研究院数据显示，国内滑雪场地利润率约为15% 。
度假目的地的资金更加充足，在硬件设施采购等方面的实力更强 。对于中小型雪场而言，只有当场地的人次突破盈亏平衡点之后，成本的增长才会大幅放缓，但在此之前，要面临设施成本与获客成本的双重压力 。
据天眼查数据，2021年，冰雪项目相关企业领域的融资事件只有9起，而2019年和2020年分别只有1起，这与企业数量猛增的情况形成鲜明对比 。
此外，2021年的融资中，雪乐山、SNOW51等培训机构累计获得了12亿元融资，占全年冰雪产业融资总额的62.17%，滑雪装备品牌的融资也占据了相当一部分的比例 。
虽然市场规模突破3000亿、参与人数超过3亿、大基金入场，但更多的机构仍然保持观望态度 。
一方面，滑雪场运营和滑雪设备皆属于重资产投入，投资成本通常在数十亿级别，投资门槛高、回报周期长，与部分投资机构的理念相悖 。投资雪场的往往是地产商，大部分投资机构则瞄准了滑雪装备、滑雪培训和衍生内容这些轻资产项目 。
另一方面，资本市场似乎仍然无法准确判断冰雪经济的前景 。
冬奥会刺激了滑雪人群的快速增长，但大多数是体验型消费，如何将这部分人群转化为长期用户，保持资深玩家的规模化增长，是整个产业的难题 。
目前，国内滑雪教练的水平有待提升，国内滑雪教练总数在2-3万之间，但能满足国际最低标准的滑雪教练不足5000人，而满足中高级滑雪教练水平的则不足千人，由于冰雪类运动门槛较高，这成为滑雪从体验型消费走向固定消费的阻碍之一 。
其次，冬奥是冰雪经济增长的动力，但疫情的反复仍会带来未知因素 。疫情对于出行的限制，会影响居民的消费欲望；如果疫情彻底结束，境外游重新开放，国内雪场将继续直面海外雪场的竞争压力 。
根据《中国滑雪产业发展报告》，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，而世界排名第一北欧滑雪大国瑞士高达35%，地理位置相近的日本则有9%，美国是8% 。在这些国家和地区，经营多年的滑雪场更加专业化，短时间内对资深滑雪爱好者的吸引力更强 。
场地与硬件设备的短板很难在短期内弥补，除装备用品和教育培训外，未来冰雪经济的发力点可以调整为内容与创意 。比如，借鉴文博领域与国潮结合的思路，打造地域化明显的特色文旅冰雪游项目，提供差异化服务，向集旅游、文娱、商业、地产为一体的冰雪小镇发展 。
04 结语在素有“千里岩画长廊”美誉的阿尔泰山南部，新疆阿勒泰市敦德布拉克河谷东侧坡面的洞穴内，有一面绘有10个小人的彩绘岩画 。岩画中的小人清晰可见，他们脚踏毛皮滑雪板，手持雪杖，弯腰屈膝，在风雪中滑行的姿态与现代滑雪的动作相差无几 。国内外相关研究显示，这幅岩画的绘制时间距今万年以上 。

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