投稿|国产啤酒高端转型，为什么敌不过百威( 三 )
1950年后 ， 美国电视普及率大幅提升 ， 10年内从9%提高至87% 。格西相信电视将推动啤酒销量 ， 于是成为了第一家赞助电视节目的啤酒公司 。格西曾经赞助了一档覆盖51个地区的综艺节目 ， 百威在这些地区的销量比其他地区高出一倍 。
1953年 ， 格西买下了圣路易斯市的红雀棒球队 ， 红雀棒球队曾经多次获得重大赛事的冠军 ， 是“美国国民球队”之一 ， 更是圣路易斯市的骄傲 。格西没有让外地人买走红雀棒球队 ， 结果被当地民众和媒体视作英雄 。
更重要的是 ， 买了红雀棒球队 ， A-B公司就获得了这支球队比赛的转播权 。后来这支球队让A-B公司和格西一夜成名 ， 刊登在国家级杂志 。
除了电视营销 ， 格西还非常善于派对营销 ， 经常组织各种派对活动 。一年夏天 ， 百威在圣路易斯市销量下滑 ， 格西为销售人员举办了一场马拉松派对 ， 派对持续了11晚 ， 观众达到上万人 。派对结束后 ， 百威啤酒在当地的销量增长了4倍 。
此外 ， 格西还创新性地使用了买赠礼品的促销方式 ， 并且举办了消费者回厂游活动 ， 通过将工厂打造成旅游景点 ， 邀请游客参观 ， 进一步扩大了品牌影响力 。
经过格西的努力 ， 百威重回冠军宝座 ， 在美国市场上无可匹敌 。
4、布希家族第四代：百威革新者奥古斯特三世格西的儿子奥古斯特三世参与工作后 ， 认为格西的经营理念过时了 ， 因此雇用了一批年轻的管理精英 ， 在公司内部大胆革新 。1975年 ， 奥古斯特三世说服董事会投票罢免了父亲格西 ， 进而掌管了A-B公司大权 。
在奥古斯特三世的带领下 ， A-B公司不再是大家长独裁的家族企业 ， 而是现代化企业 。他为工厂引入了自动化生产设备 ， 并且推翻了过去全国统一的营销战略 ， 针对美国各州的实际情况制定个性化营销方案 。百威由此真正成为了一家现代意义上的成功企业 。
5、布希家族第五代：百威退场者奥古斯特四世奥古斯特三世治理百威公司卓有成效 ， 但是对接班人的培养却并不成功 。他的儿子奥古斯特四世对学业漫不经心 ， 光顾酒吧的时候却十分“敬业” ， 一生都没有改掉酗酒和吸毒的习惯 。
奥古斯特四世接管上任时 ， 市场环境已经发生了改变 ， 百威最擅长的电视营销难以维持业绩增长 。奥古斯特四世显然没有实力应对这次危机 。最终 ， 百威的龙头位置被比利时啤酒巨头英博集团夺走 。
2008年 ， 百威品牌随母公司A-B公司被英博集团以520亿美元并购 ， 世界第一大啤酒集团百威英博从此诞生 ， 布希家族从此退出啤酒行业的舞台 。
不过 ， 布希家族愚公移山式的努力 ， 创造了家族企业历史上最辉煌的商业成就 ， 一次次破天荒的创新铸就了世界啤酒之王百威 。
百威（中国）的增长战略蓝图2018年百威英博旗下啤酒品牌超过500个 ， 覆盖150个国家和地区 ， 占全球市场份额超过30% 。中国啤酒产量接近世界啤酒总产量的25% ， 市场正在经历高速的消费升级 ， 百威英博仍然是中国市场高端化进程中的霸主 。
百威亚太是百威英博（拥有百威亚太87.2%的股权）在亚太地区的分支 ， 而中国是百威亚太的核心市场 ， 贡献了70%的销售额 。
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