投稿|千元价格带，茅台新品挑战五粮液( 二 )
02 五粮液：白酒千元价格带守成者就高端白酒宴请、送礼和金融三大属性而言，真正能够牢牢占据千元价格带以上的除了茅台外，剩下的只有五粮液 。从价格倒挂到二次创业业绩回升，如今它是千元价格带当之无愧的守成者 。
虽然五粮液声名赫赫，但能取得这份成绩并不容易 。
1998年，五粮液的市场价甚至超过茅台，那时候喝五粮液比喝茅台都有面子 。2006年，茅台和五粮液的价格尚且持平，但此后两者的差距开始渐渐拉开，如今茅台终端零售价、市值都已经是五粮液的近3倍 。
在2008年时，五粮液净资产与茅台几乎相同，当时其净资产为113亿元，到2021年时，达到1183亿元，增幅约为10.5倍；同期，贵州茅台则从112亿元的净资产增长至2247亿元，增幅约为20倍 。
双方的品牌力差距更为明显 。在BrandZ发布的“2021年中国品牌100强”榜单中，茅台位居第3，五粮液则位居第23 。相比茅台，五粮液的加分项不多，但减分项实在太明显了 。几百上千个五粮液的子品牌、OEM贴牌和山寨品牌共存于市场，严重稀释了主品牌的含金量 。
2014年名酒价格大跳水，茅台去库存时不忘保价格，到2017年顺势将出厂价提高到1499元，维护了品牌的高端形象 。但品牌受损的五粮液，此后也跟着茅台提高出厂价，但市场却一直存在价格倒挂的问题，致使销售端没有积极性，品牌缺乏后劲 。
社交媒体时代，茅台在微博、朋友圈、商业大咖分享下占领了用户的屏幕，成了活脱脱的网红 。五粮液在社交媒体时代的营销手段却乏善可陈，甚至连老根据地四川省的高端市场也被茅台攻占，一度陷入“老用户没留住，新用户没抓住”的尴尬局面 。
【投稿|千元价格带，茅台新品挑战五粮液】除了茅台的碾压，还有汹涌袭来的酱香型白酒团体对浓香型白酒市场的无情碾压，而且国窖1573的万吨销量也在危及着五粮液浓香龙头地位 。
浓香型酒如何守住最后的优势市场？如何打赢这场此消彼长的挤压式品类市场争夺战？五粮液身上的担子很重 。
2017年，五粮液开始“二次创业”和营销改革 。
在“二次创业”的呼声下，五粮液开始专注大单品，推出超高端五粮液和第八代五粮液，并且涨价成功 。此举在提升企业利润的同时，也提升了经销商进行市场营销活动的积极性 。
一度被混乱的品牌压得喘不过气的五粮液也开始进行品牌整顿清理，通过清理清退了数十个低端品牌，提升了品牌形象 。
跟茅台的产量天花板相比，放量也是五粮液提振市场、提升市场占有率、达成用户共识的关键 。通过扶持团购客户、服务下沉市场等做法，五粮液在渠道上持续攻城略地，为五粮液放量提供了便利，并且通过精细化运营，提升了品牌声量 。
2019年2月，五粮液对营销架构进行优化调整，将此前的7大营销中心转变为21大营销战区，并下设60个营销基地，形成了全方位的营销体系，为第八代五粮液提价放量、营销畅通打下了基础 。
2021年，五粮液集团实现营业收入1400亿元，净利润预估最高为249.83亿元，终于坐稳了千元价格带的龙头宝座 。
千元价格带对于五粮液来说是蓝海市场，从品牌力上看，在千元价格带五粮液甚至没有旗鼓相当的对手 。
但市场总是充满了不确定性 。五粮液在茅台的价格断层中当上龙头没几年，茅台却突然一个转身，俯身冲进了千元酒市场 。
03 茅台，降维打击春节前夕，“茅台1935”正式官宣上市，市场指导价1188元，成为茅台酱香系列酒中首款千元核心大单品 。上有飞天茅台，下有茅台酱香系列酒，茅台1935处于二者价格带之间，起到了承上启下的作用，弥补了集团留下的千元酒市场空白 。
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