投稿|5年8款游戏全军覆没，腾讯叕出手，罗永浩助阵会是爆款还是炮灰？( 三 )
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小结：从投放趋势和渠道，尝试改变投放打法 。从主打产品的维度上看，网易在今年或将深化SLG赛道，老兵《率土之滨》和新兵《无尽的拉格朗日》已经成为网易主打的两款产品，头部玩家的加码无疑是让整条赛道变得更加拥挤 。
此外，以4399《文明与征服》为例，投放层面上展现出强势的魄力，无论是产品预热阶段还是产品上线爆发阶段，高投放量和善用多平台投放给产品带来足够多的声量，因此才能成为一匹黑马 。
腾讯面对劲敌的挑战以及黑马的突围，在营销思路上也出现了少许变化：
一是投放投放趋势变化 。腾讯以往在投放量上保持克制，多以产品上线后一波流的形式进行推广，预热阶段几乎不做任何投放，给人一种“营销预算不足”的感觉 。但是《重返帝国》在测试阶段便开始了单日300组素材，与此前多款SLG产品形成明显的对比 。
二是投放渠道方面 。《荣耀新三国》和《卧龙吟2》两款产品上线初期尝试增加在字节系渠道投放的比重，而不是局限于自身低成本的渠道，试图通过更多传播渠道打开传播范围 。
社会化营销情况：过于追求垂直度，忽略泛用户群体在社会化营销的阶段，大多数SLG产品会选择一名合适的品牌代言人，并结合代言人特点给产品带来足够的声量 。一般在代言人的选择上，尽可能在符合产品调性以及综合话题上达到平衡 。
而在这一方面，腾讯近几款产品显然过度追求代言人与产品的契合度 。以《荣耀新三国》为例，游戏初期选择联动中华书局，以凸显产品尊重历史，完美还原历史、人物以及战场的产品特点 。
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而《卧龙吟2》则选择了94版《三国演义》刘关张三人扮演者担任产品代言人，并且出演多个创意素材，通过“蹭”老版《三国演义》，唤醒目标用户的情怀 。
出发点来看，两款产品均基于目标用户，针对性地找准沟通切入点，尝试通过高垂直度和硬核游戏内容吸引玩家 。然而却在一定程度上忽略相对硬核的中华书局以及古早演员与泛用户群体的距离 。若吸引目标用户效果不佳的情况下，或许也失去与泛用户沟通的“机会” 。
在代言人的宣传层面上，《文明与征服》却能在高契合度与高话题性中找到平衡 。例如项目组选择于和伟担任关键品牌代言人，不仅因为他主演过多部历史电视剧，契合度较高，还因为其本身颇有话题度的“接着奏乐接着舞”热梗也在网络中流传甚广，为产品破圈埋下了一道伏笔 。
从不成功的经验和成功的案例中吸取教训，腾讯便快速在《重返帝国》的社会化营销上做出变化 。首先项目组邀请目前综艺“红人”陈小春为其站台，凭借此前多个高人气综艺，陈小春无论是人气还是话题度都是顶峰，更能给产品带来足够多的声量 。
随后更是邀请话题度更高的罗永浩担任“策略大局官”，其宣传文案“交个盟友”源自于罗永浩出圈的语录“交个朋友” 。足以看出腾讯开始从更具识别度和公共话题度的代言人入手，进而赢取更多泛化用户的“注意力” 。
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