投稿|Keep，健身的尽头是电商？( 三 )
说白了就是Keep要将用户的“吃穿用练”形成一条生态闭环，以此来增加用户粘性和增加盈利点，道理说起来都懂，但是Keep的商业化道路却并没有想象中那么顺畅 。
以健身平台起家的Keep，却一直在探索健身课程以外的业务，一共拓展出了多条业务线，如销售健身内容、健身设备和配套的运动产品，还有探索智能穿戴设备的研发，乃至对线下重模式的探索 。
Keep格外看重“电商业务”，在2017年就在Keep商城平台试水销售自有品牌智能硬件产品跑步机，随即又推出了智能手环等健身设备，在2019年更是将电商业务扩大到餐饮、服饰和健身器材销售，随后还推出了健身餐、代餐饮品等服务 。
Keep在电商业务上甚至取得了惊人的成果，截止到2021年底，Keep一共累计卖出了120万条 Keep手环、18万台跑步机、6.7万台智能单车以及大量的哑铃、瑜伽垫等 。据灼识咨询的报告显示，截至2021年底，Keep智能单车的销量跃居中国第一，Keep自有品牌的瑜伽垫也当选2021年销量冠军，市场份额达到14.9% 。
甚至当时有媒体撰文分析认为Keep突破了内容社区盈利难的瓶颈，电商成为Keep创收的不二法门 。
但是大量的自有品牌产品售出，也为Keep带来更多不可控的风险，比如Keep产品因为质量问题屡被监管机构点名批评 。2022年初，北京消协点名Keep，检测出其代餐粉中4种维生素指标的实测值低于标签值；2020年4月，监管部门通报Keep运动装备存在质量问题；2020年6月江苏消保委通报称Keep商城销售的如文胸、跑步袜等产品使用说明不符合标准 。
投资人魏欣指出，Keep拓展多条业务线为了实现盈利并没有问题，但是过分的倚重非核心业务，会让海外的分析师和投资者产生疑惑，看不懂其商业模式，这对Keep渴望海外上市来说无疑是关上了一扇门，另外这种模式在短期内“止渴”是可以的，长期来看仍需要回归核心业务，寻找核心业务的增长才是竞争力的体现 。魏欣还认为：“偏离核心业务一旦战略出现偏差，不仅耗资巨大会直接加剧亏损局面，而且可能会导致存量用户丢失 。”
即便Keep在电商业务上取得了如此成果，但是对于盈利问题来说依然于事无补，Keep依然处在持续巨额亏损中 。
另外Keep一直投入巨大的智能穿戴业务，也面临着竞争压力，行业内华为和小米都在加速布局和研发投入，Keep届时将面临和华为和小米这样的科技企业“硬刚”的局面，如果Keep要在这条业务上走下去，势必会加剧资金投入，这对盈利本就很难的Keep来说不是好消息 。
另外Keep对线下健身房的探索也是乐此不疲，从2018年以来，Keep在北京和上海等一线城市一共开设了15家门店，但是业内人士对此却普遍不看好，有文章指出，在线健身平台是轻资产模式，如果一涉及到线下门店模式就会变重，线下健身门店的房租贵、成本高，意味着Keep需要增加巨大的成本，如果不能创造可观的营收，线下服务就难以继续，所以可以看到Keep在疫情期间将上海的3家门店关闭 。
投资人魏欣认为，Keep商业模式来看并没有走通，此时上市或被资本裹挟至此，如果成功上市，资本只强调的是盈利能力对于Keep来说回归业务主线将会更难，如果电商等业务增长趋缓，Keep将会面临更大的困局 。
在线健身平台是门好生意吗？事实上不仅仅是国内的行业研究员看不懂Keep，因为国内事先找不到一家可以对标的公司，国外也有许多分析师对Keep表示疑惑，甚至将其和另一个国际上大火的运动科技平台Peloton作比较 。
在过去很长一段时间，海外分析师都将Keep称作“中国版的Peloton”，因为两家平台都是用内容和硬件来组成商业模式，通过会员和付费内容和用户建立起粘性，所以海外分析师认为Peloton股价的涨跌，能影响对Keep的判断 。
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