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投稿|中国招聘平台大战( 二 )


招聘平台是社会发展的晴雨表 。这些年你方唱罢我登场的赛道选手不失为一个有趣的观察视角，足以窥得时代发展的洪流是以何种方式滚滚向前 。
高开低走高开低走，这个赛道的玩家中最大起大落的莫过于中华英才网 。
2008年之前，中华英才网和前程无忧、智联招聘三分天下，被业内人调侃为“三国时代” 。三巨头将报纸招聘板块进行线上化，率先在国内开启了简历门户时代 。限制语“在国内”非常重要，因为三家的产品和模式如出一辙，都是Monster的门徒，就看谁广告打得更响 。
Monster是全球最大的专业招聘网站和招聘服务供应商，提供由招聘代理、线上招聘、猎头服务和招聘黄页广告四项构成的全方位全球招聘解决方案 。它的盈利模式是利用网络为招聘方和求职者搭建信息平台，求职者向平台投递简历，企业向平台下载简历或购买广告位 。
彼时，还是照搬美国经验，只要“Copy to China”就可以赢得满堂彩的时代 。在特殊的时间节点，此模式的效率远远超过线下人才市场 。
2003年，中国高校开始扩招后的首批毕业生涌入就业市场，引爆了前所未有的求职需求 。同时，中国自2000年加入WTO后，经济飞速发展，民营企业蓬勃的用人需求激增 。供给侧和需求侧都准备好了，剩下的就差求职以及招人的观念转换 。
传统的招聘习惯，在招聘网站大面积的广告投放和销售铁军的激进攻克下很快瓦解 。
很多人应该还记得风靡一时的《赢在中国》，这档全国性商战真人秀节目给多少人增添了茶余饭后的谈资，就是由中华英才网提供的报名系统和专业测评 。同时，中华英才网还鼎力赞助了央视热门节目——《我爱世界杯》 。智联招聘也不甘示弱，与央视合作了另一档热门招聘类节目《绝对挑战》 。
2006年，三家机构在广告投放上决战紫禁之巅 。上亿的预算被花在铺天盖地的电视和户外广告牌上，汹涌地侵占着大众的认知 。哪怕对外嘴硬说不跟同行一起烧钱的前程无忧，私下也在广告推广上砸了高达2亿元 。
近乎量身打造的电视露出和随处可见的渠道广告迅速占领C端高地，吸引了许多受过高等教育、且对互联网相当熟悉的潜在用户加入在线投递简历的队伍之中 。
另一方面，前程无忧的销售人员每日扫楼拜访客户，智联招聘每日40个电话广撒网，中华英才网在前CEO张建国的带领下更为激进，信奉互联网企业的“大力出奇迹”，要求每个销售坚持每天联系80个以上企业，迅速在B端铺开知名度及市场 。
中华英才网的高光时刻落在2005年，获得招聘始祖Monster的5000万美元注资，风光无限之时，中华英才网与Monster签下对赌协议：如果三年内中华英才网无法上市，则会被Monster全资收购 。
一晃三年到了，对赌协议以Monster用2.43亿美元全资收购中华英才网结束，但这并非中华英才网的最终归宿，彼时谁也不会想到，一度在三分天下的招聘市场接近鳌头的中华英才网，此后还会几经易主，逐年跌价，最终在2015年灰头土脸地被58同城以不披露交易金额收购 。
关于中华英才网的高开低走，众说纷纭 。有不断空降的领导水土不服、有反人性的网站改版、有内部留不住人才等等 。站在HR的角度，招聘平台的使用体验是次要的，人才库的资质和是否对口才是他们最关注的 。这其中折射出传统招聘网站的困境，同样适用于智联招聘和前程无忧，它们更多的还是在“铺量”，在数据上一骑绝尘，拥有海量的简历 。看似诱人，但别忘了，量越大，匹配越困难，企业也会疲于大海捞针 。

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