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投稿|中国招聘平台大战( 四 )


尽管对猎头生意一窍不通，但戴科彬积极落实“fake it till you make it”(伪装一切,直到你成功)的鸡汤精神，一边虚张声势“这个人不好招”，一边赶紧先把钱收下 。
之后，他在招聘猎头的面试过程中偷师，等到面试了十个以上的猎头，聪慧如戴科彬，已经摸清了其中的门道 。
手握自带流量的域名，用救命钱稍作推广，戴科彬的公司终于走上了正轨，两年内就汇聚了50余名猎头，一年的纯利润达到两三百万 。但宝洁走出的戴科彬怎么会满足于小打小闹的个体生意，他想做的是平台，初始的想法是H2C，即猎头对求职者的招聘平台 。
最初除了姚劲波没有人看好这个概念，但姚劲波自己也是泥菩萨过江 。多亏经纬的融资，使戴科彬成功跑起来H2C的模式 。传统消费行业的背景让他马不停蹄直指变现，当即引入B端企业，把BHC三者搬到互联网上，进行信息交互 。这就是后来的猎聘 。
在HR的招聘圈子里有个公开的秘密——最受欢迎的求职者叫做“Passive Candidate”，即能力在线、并且在公司很受重视的职场人 。公司看重他们，高薪、福利、优质资源样样不缺，跳槽的主观意愿并不强烈 。对于其他企业而言，这些被供着藏着的被动型人才才是竞相争夺的宝藏 。
垂直于这类人群为服务目标，使猎聘成功在招聘市场实现差异化 。BHC模式跑通后，猎聘在半年内就有了收入 。
在国内的求职市场中，相比于愿为招聘付费的企业，愿为招聘付费的个人非常少 。但如果在C端没有足够高的人才获取率，想从B端企业手里赚钱绝非易事 。这个逻辑跟夜店非常相似——对女士免费，甚至免酒水，当场内的女士数量够多时，自然不怕赚不到以女性为目标的男士的钱 。
尤其在2010年后，计划生育的威力逐渐显露 。人口红利逐渐消失，而互联网、物联网、互联网金融、区块链、高端生物等新兴产业层出不穷 。这些行业对于人才的渴求犹如饿虎扑食，十分愿意在招聘口上一掷千金抢夺人才 。
跟先前的“三国时代”一样，移动端的招聘软件也免不了线下争夺用户的广告大战 。电视广告、户外广告、节目赞助三板斧，在占领用户心智上屡试不爽 。
戴科彬原本在宝洁就负责营销，非常激进，把从经纬拿到的融资花了大半，投到分众传媒 。
那段时间，大街小巷的楼宇广告都是戴科彬、江南春和邵亦波（经纬中国创始合伙人）的全身像广告，配着“找猎头、上猎聘，你就是精英”的洗脑slogan，反复播放 。
跟老板谈提到洗脑广告和病毒式营销，避不开的另一个关键角色非BOSS直聘莫属 。BOSS直聘跟猎聘兵分两路，看中了综合招聘的红海市场，硬生生凭借直聊和算法推荐杀出一条血路 。
BOSS直聘算是招聘市场的后起之秀，始于2014年7月，但创始人赵鹏可是老江湖，跟智联招聘有着千丝万缕的关系 。实际上，赵鹏曾在智联招聘担任过助理副总裁、副总裁以及COO等职务 。
由于管理层与投资方存在重大分歧引发内斗，赵鹏于2010年离开智联招聘，因为竞业协议隐忍三年，在2013年创办了中国雇主点评与职场信息平台看准网 。职场社交软件脉脉于今年高调推出的点评模式，且不说民间早有，起码是赵鹏十年前玩剩下的了 。
BOSS直聘一开始就没有做网站，直接上手移动端的APP，主打线上直接沟通 。
很多时候英雄所见略同不是一句虚话，招聘线上化的想法不仅赵鹏有，拉勾网的CEO马德龙也在相似的时间“福至心灵” 。
拉勾网比BOSS直聘早成立一年，走的是类似猎聘的垂直路线，专注于互联网公司的招聘 。创始人许单单和CEO马德龙关于拉勾是否要做移动端争执不下 。

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