投稿|封号潮后，一批中小卖家多平台布局亏损离场……
文章图片
图片来源@视觉中国
文 | 雨果跨境封号潮后，原本主营亚马逊平台的卖家有了危机意识：单一平台的运营风险太大，不能把鸡蛋放在一个篮子里了 。
于是，这些卖家开始拓宽销售渠道（如其他第三方平台及独立站） 。但是在布局多渠道之后，部分卖家发现，耗费精力却无法达到预期的效果，到底是其中哪个环节出了问题？是其他平台不行还是卖家运营方面出了问题？
从目前中小卖家拓宽销售渠道的表现情况来看，除了亚马逊之外，部分第三方平台貌似并不值得投入大量精力去做 。可是，在如今的大环境下，多平台销售仍是跨境企业未来的发展方向，而对卖家造成“威胁”的并不只是平台 。
卖家布局多渠道“碰壁”亚马逊封号潮后，eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada、独立站以及一些海外本土的电商平台成为部分卖家规避风险、布局多渠道的首选 。
“封号暂且不论，亚马逊的订单也不是很稳定，想着多个平台多条路，然后就开了eBay和Shopee的账号 。”一位2020下半年开始做亚马逊的卖家说道 。当谈及这两个平台的运营情况时，该卖家表示：“做了之后才发现，投入倒不是很多，但是情况属实差劲，尤其是虾皮，利润简直太低了……”
开拓新平台，本就是为了在规避风险的同时增加收入，然而在短时间内卖家还不能摸清新平台的条条框框，见不到成效的确不可避免 。
无独有偶，另一位在封号潮中受损的卖家告诉雨果跨境：“亚马逊被封了几个号之后，其余账号还可以正常运营，不过为了规避风险，开通了Wish和Newegg的账号 。过了大概三四个月后发现，两个平台的单量情况不是很好，而且Wish这平台很不公道，霸王条款也很多……”
此外，还有卖家表示，公司开通了很多新平台，虽然竞争没有像亚马逊那么激烈，但新平台流量相对较小，运营人员精力分散，效果也不佳 。
回顾跨境电商野蛮生长的那几年，不论做什么平台、做什么产品，大概率都会分到一杯羹 。但是现如今的跨境电商，对卖家的要求逐渐提高，没有优质的产品和供应链，不论做什么平台都会很“煎熬” 。
观望整个跨境圈，几乎每个平台都有大卖，更不乏出色的品牌卖家，这也反向印证了做跨境电商和平台关系不大 。而很多中小卖家在对新渠道的选择上，往往注重的是平台的好坏，却忽略了产品的重要性 。
没有竞争力的通货，在哪里都会面临低价的内卷 。对于卖家来说，产品的重要性远大于平台，若想在平台上有所成就，不仅要清楚的了解目标受众的需求，更要持续投入精力去优化产品 。环金科技VP鞠培泉曾表示：“DTC品牌出海，最重要的是产品，选择好的产品是品牌出海的基础 。”
跨境大卖多平台布局成效渐显值得注意的是，自亚马逊封号潮后，通拓、有棵树、泽宝等大卖就开始多渠道布局，并且也取得了一定的成效 。
通拓在被亚马逊封号之后，增加了在eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比，并且加大通拓科技自营网站投入，积极拓展欧洲和美国线下实体店渠道 。
有棵树积极通过其他电商平台进行深耕，2021年大力开拓沃尔玛平台，实现营业收入近6000万元，同比增长141.56% 。而拉美、东南亚等新兴市场业务，2021年度仅通过 Shopee平台就实现营收2亿元，占天泽信息2021年跨境电商业务整体营收的10%以上 。
推荐阅读
- 投稿|剧集营销前，先签天价“卖身契”
- 投稿|东航空难之后引发争议的媒体报道：第一时间做「受害者报道」到底是负责还是无良？
- 投稿|攒了三年的老本，海底捞一次全亏了
- 投稿|亏损41亿，海底捞没「底」
- 投稿|春装“预售45天”，成功让我“错过春天”
- 投稿|烘焙培训：轻松高薪背后，又是一场收割游戏？
- 投稿|京喜拼拼撤城，京东下沉的退与困
- 投稿|东南亚没有“五环外”
- 投稿|海伦司困于扩张：成本剧增，不敢停下
- 投稿|国产HPV疫苗竞速，谁会成为中国“默沙东”？