投稿|封号潮后，一批中小卖家多平台布局亏损离场……( 二 )
泽宝母公司星徽精密此前在公告中披露，公司加快推进线上多平台经营策略，持续加大在eBay、Walmart等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台（独立站），2021年7-9月自营平台实现销售收入折合人民币约3923万元，较去年同期增长152% 。
2021年泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入共计约6亿元人民币，较2020年度的3.15亿元人民币同比增长90.48%；在跨境电商总收入的占比为 23%，较2020年同比提升16.4个百分点，逐渐降低对亚马逊单一平台的依赖 。
从被封号大卖的运营数据来看，多平台布局并不是错误之举，反而可以通过多平台来降低亚马逊单一平台的运营风险 。雨果跨境COO刘宏曾表示：“多平台多条腿，主流平台并不是唯一选择，今天还依赖某个平台发家致富已经不现实 。”
或许会有部分卖家认为，自己目前已经在亚马逊上做的很出色，但是拓展其他平台效果不佳，还是深耕亚马逊较好 。
就目前的情况来看，中小卖家将精力都投入到亚马逊上是正确的选择，但是从长远的发展角度来看，亚马逊未必能一直“繁华”下去 。以我们熟知的电商平台为例，VOVA、Jollychic这些平台的兴起与没落也不过是在沧海桑田之间 。谁也不确定亚马逊能一家独大多久，未来跨境电商会发生什么变化谁都无法预知 。
不过万变不离其宗的是，不论是单一平台运营还是多平台运营，产品才是重中之重！
科沃斯IT总监、跨境电商POC Peter曾在分享时提到：“好的品牌来自于好的产品，好产品是能真正为用户带来价值的 。在找准产品定位的基础上，利用过硬的技术，打造质量过硬的产品，是赢取客户的关键 。”
对于跨境卖家来说，平台确实可以造就卖家，但真正决定卖家“生死”的还是产品，铺货模式逐步走向衰退就是最好的案例证明 。
产品是多平台布局的本源3月初，Jungle Scout发布了一项有关亚马逊卖家现状的调研报告，此次调研共统计了来自 117个国家/地区、20个亚马逊市场的3500名企业家、品牌和企业 。调研数据显示，超过一半的亚马逊卖家也在沃尔玛和Shopify上销售，此外还有30% 的卖家正在探索在其他平台上销售，包括eBay、Facebook和Etsy 。
跨境市场人负责人汪航表示：“2022年，不管是新手卖家，还是老卖家，想找一个新的业绩增长点，试试直播电商和视频电商赛道 。新手卖家，做直播电商是非常好的思路 。视频直播视频和直播视频和直播电商是最大的机会 。未来新卖家以及增量市场，肯定是在新兴电商平台以及本土化的电商平台 。”
多平台，多渠道布局是有必要的，不过对于跨境卖家来说，多平台布局的前提是要在一个平台上站稳脚跟，找准自己的优势，然后通过多渠道逐步将自身的优势扩大 。
以跨境大卖安克创新来说，最初也是从亚马逊起家，将品牌做出一定知名度后，开始逐步扩展其他销售渠道 。目前安克创新在全球多个电商平台均有销售 。
不难想象，安克创新若是没有过硬的产品和技术，在拓展其他平台的道路上又怎会顺利 。
此外，亚马逊资深卖家 Marty曾分享过一个案例：“一位90后的女生，从毕业开始入局跨境电商，首先在亚马逊开店，做美妆工具类目，通过不断努力将品牌做到美妆工具类目第一名 。在亚马逊做出成绩之后，她开始在阿里巴巴国际站上布局，开通十几个店铺来做亚马逊美妆品牌的分销渠道，之后在全球范围内持续寻找不同的分销渠道 。
她本身并不是工厂，只是一个贸易商，能够获得成功的最大原因是她不管做什么平台，都很专注某一个品类，非常专一，目前每天的订单量都在5000单以上 。”
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