投稿|淘特放弃“效仿”拼多多( 二 )
这群人的特点是，既可能买10元内的极致性价比产品，也可能购入叫不出品牌的“大牌平替” 。“我一直相信说，任何一个（买）奢侈品品牌的人，无论是巴宝莉还是LV，还是Prada，你还是有优衣库的梦（消费需求） 。”文珠说 。
在极致性价比面前，或是为了凑单或者为了尝新，消费者极大可能会购买多个产品，这样“爆款”就能以规模矩阵的方式源源不断出现 。
几个全新购物入口的出现，让淘特在走向第三年的时候，运营思维与其它平台展现出了更加明显的差异 。“产品公司”、“爆款孵化器”，成为了淘特在当前发展阶段的全新定位 。
走和拼多多不同的路诞生于下沉市场线上消费爆发之际的淘特，一直在做的事情都是：让工厂货销售链路精简、成效最大 。
彼时行业里已经有了绝对领跑者——拼多多 。通过“砍一刀”社交裂变方式，拼多多在2019年底就完成了平台年活跃买家数5.852亿、年活跃商家数超510万的积累；还利用“新品牌计划”，牵起了国内上百个产业带，商家既实现了直接供货，平台也丰富了SKU，2019年拼多多交易额成功突破万亿门槛 。
作为同样聚焦下沉市场的电商平台，淘特在发展初期就定位性价比电商，利用阿里在源头工厂和数据积累方面的优势，提出了M2C模式——产地直连消费者 。
传统产销链路下，产品从生产制造到消费者接收会有四个主要角色：制造商、品牌商、经销商和消费者 。M2C模式则省去品牌商和经销商环节，让大部分商品由产地、品牌及工厂直供，从而避免了商品流通过程中的层层加价，剔除品牌溢价 。
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传统&产品源头直供模式 图片来源@招商证券
从货品供给方式来说，淘特与拼多多并无太大差异，都简化和变革了货品流通方式，寻求源头工厂直供；但在产品运营和业务发展逻辑上，两者却有渐行渐远之势 。
在产品运营方面，拼多多是典型的单品运营思维，爆款完全由用户打造 。一个突出特征是，拼多多大部分购物频道均未设立购物车功能 。无论是外界熟悉的“百亿补贴”，还是首屏推荐流的商品，消费者都只能采用单品购买或拼单购买 。
这就决定了，平台算法依据消费者偏好设定，展示页面由消费者购买行为决定 。
相较而言，淘特逐渐对外展示出的是产品营销推广思维 。通过搭建消费场景，引导流量进入；再利用性价比组合，促成交易转化，打造爆款产品 。
拼多多的收入主要来自在线营销服务（即广告） 。在最新发布的2021年第四季度财报中，拼多多在线营销服务收入达224.25亿元，约占总营收（272.309亿元）的82.35% 。
而淘特虽然尚未公开披露盈利模式，但据全天候科技了解，除一般的广告费外，淘特还联合菜鸟在全国产业带建立了产地仓，能为商家提供面单自动识别M2C包材、人工打包、货品管理、包裹分送等服务 。
从业务层面看，拼多多在尝试了“百亿补贴”、“新品牌计划”之后，又将重心回顾到了农业 。去年，拼多多不仅设立了“百亿农研”专项，还承诺将当年第二、三季度的利润全部投入该项目 。
官方数据显示，过去一年，拼多多平台累计产生610亿件涉农订单，同比增长59% 。拼多多董事长兼CEO陈磊也在发布2021年四季度及全年度财报后的电话会上表示，拼多多会持续加大对农业的投入 。
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