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投稿|湖南大本营彻底失守，十荟团正在“消失”( 三 )


投稿|湖南大本营彻底失守，十荟团正在“消失”
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十荟团融资历程 图源@爱企查
进入2021年，美团、拼多多、阿里等互联网巨头迅速进化，赶超创业平台 。
向十荟团汹涌而来的，除了体量巨大的敌人，还有账面资金的告急，去年一年，十荟团高层一直在极力找钱 。
一位接近十荟团高层的知情人告诉连线Insight：“阿里连续多次参与十荟团的融资，从牌局来看，阿里和十荟团曾是同一阵营的，但最后阿里也不再像之前一样支持十荟团了 。他们在融资对赌协议中加入了十荟团要在规定时间内实现盈利等多项条件，而十荟团很难满足这些条件 。”
上述知情人补充了一句：“当淘菜菜推出后，阿里有些顶层管理者对十荟团的态度就不一样了 。但也没办法，公司大了，需要听从集体意见 。”
去年下半年开始，十荟团员工也意识到公司资金链出现问题，开始私下打听自家公司的融资是否及时到位 。一位十荟团员工回忆：“公司高层也在多次内部会上安抚我们，说融资快到了，钱快要到了 。”
一位前十荟团中层管理人士告诉连线Insight：“十荟团去年寻求融资时遇到很多困难，高层也曾尝试去海外融资，不知道结果如何 。总之，去年年底的确进来一笔钱，主要用来发放员工工资和供应商货款 。”
高层除了负责找钱，还在努力寻求转型，专门成立由数人组成的变革小组，在一线寻找转型方向，成员可直接向高层汇报工作 。
一位曾在上述小组工作的十荟团离职员工告诉连线Insight，十荟团分别研究过仓储折扣店、零食、鲜奶业务，也在小范围内试水，但最终效果并不如意，便全部暂停 。
“探索零食方向时，我们主要调研‘零食很忙’这一品牌，鲜奶站在湖南开了一家，仓储折扣店在东北地区推行过一段时间 。”上述员工补充道，“不过，不管哪种模式，十荟团最后都没走通 。我们这些一线调研人员也离职了 。”
公开信息显示，零食连锁店“零食很忙”从长沙走出，三年发展了600多家门店，并且获红杉资本等机构2.4亿美元融资，估值已达24亿元 。
零食很忙以超低客单价，主攻实惠为重、品质为次的大众消费群体，红杉中国合伙人郭山汕曾称赞，零食很忙是具备洞察消费者能力的一流品牌，最大程度解决了零食消费的深度需求 。
休闲零食的确是一个规模万亿的广阔市场 。中商产业研究院的数据显示，中国休闲食品行业市场规模从8224亿元增长至12984亿元，年复合增长率达12.09% 。
当社区零食小业态的市场空间，成为社区创业者们看好的下一个创业机会，有社区电商基础的十荟团派专人调研这一方向，也不难理解了 。
除了探索零食市场外，鲜奶站只在湖南开了一家门店 。而仓储折扣店曾在东北地区举办招商大会，当时这一业务覆盖了哈尔滨、双城、牡丹江等地 。
【投稿|湖南大本营彻底失守，十荟团正在“消失”】“十荟团推出的仓储折扣店，其实是网格仓仓储折扣店，前店后仓模式 。”一位参与招商大会的加盟商向连线Insigt解释，“新模式下的网格仓会更加多元化，比如网格仓仓储折扣店可以上线一些临期折扣产品，加盟商发展优质团长，让其售卖折扣产品，类似团批模式 。”
此前试水的新业务，结果似乎不是那么美好 。而一位接近十荟团高层的知情人说：“湖南的社区团购市场失守，并不意味着十荟团已经倒闭 。十荟团高管现在还在寻找新方向 。”

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