投稿|100亿巨头偷偷干起VC：公司不赚钱( 二 )
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如此看来 ， 奈雪做VC ， 起步确实晚了不少 。外界对奈雪此时下场 ， 也多了很多质疑和担忧 。
在2021年上市后 ， 奈雪的茶股价变现一直不尽如人意 。上市首日 ， 奈雪的茶开盘就告破发 ， 低开4.75% ， 当日收于17.12港元/股 ， 跌幅为13.54% ， 上市仅仅一个月后 ， 奈雪的茶就因被曝光食品卫生问题被相关部门约谈 ， 被约谈的当晚奈雪的茶跌至10港元附近 ， 身价遭腰斩 。截至3月30日港股收盘 ， 奈雪股价仅为5.04港元 ， 市值不足90亿港元 。
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做VC ， 少不了资本的储备 。3月29日 ， 奈雪公布了2021年度财报 ， 截至2021年12月31日 ， 奈雪持有现金及现金等价物40.52亿元 。但值得注意的是资金主要来自外部 ， 财报表示 ， 奈雪现金及现金等价物的增加主要是由于2021年6月的全球发售筹集资金 。截至2021年12月31日 ， 奈雪的计息借款总额（包括银行透支及其他借款）金额为人民币40万元 。
现金储备充足也无法改变奈雪的茶亏损的事实 。2021年 ， 公司经调整的净利润为亏损1.45亿元 ， 而2020年同比为盈利1660万元 。由盈转亏 ， 创近四年已开最大亏损 。在财务状况堪忧的情况下 ， 又成立投资公司把钱投给别人 ， 对奈雪的茶此次的部署 ， 很多人表示看不懂——品牌目前自身的造血功能已经被打上问号了 ， 这样做的意义究竟是什么？
02、拓宽品类 ， 相互成就虽然看起来“迷惑” ， 但其实奈雪的茶下场做VC的原因和逻辑也很容易理解 。
茶类饮品制作步骤简单 ， 产品之间容易被复制 。近几年受疫情的影响 ， 大部分茶类品牌的客流量都在减少 。此时 ， 扩宽品类和自己品牌的路线就至关重要 。
在今年以前 ， 奈雪的茶的平均客单价就达到43元 ， 行业均值约为35元 。高昂的价格意味着奈雪的茶把自身打造成为了高端茶品牌 ， 这样的品牌定位便很难下沉到三线城市 。
3月17日 ， 奈雪的茶官宣全面降价计划 ， 旗下经典产品大幅降价10元 ， 最低9元起 ， 并推出了9元至19元的“轻松”系列 ， 承诺每月上新一款低价产品 。而在不久前 ， 喜茶也完成了自今年1月以来的全面产品调价 ， 今年内不再推出29元以上的饮品 ， 并且承诺现有产品在今年内绝不涨价 。为了拓宽市场 ， 两家茶饮头部品牌默契的共同选择了降价 。
虽然喜茶和奈雪的茶都选择了降价 ， 但从某种程度上说 ， 降低价格其实是对自身品牌的降维打击 ， 同类价格的茶饮品牌还有COCO、茶百道、沪上阿姨等 ， 这样也会让同价格的茶类品牌严重饱和 。
上个月 ， 奈雪的茶发布财务预警 ， 期内经调整净亏损为1.35亿元至1.65亿元 。这些数据让茶类行业认识到不能只凭降低价格来拓宽市场 ， 站稳脚跟 。
“除了价格之外 ， 还需要拓宽品类 。如果没有赚钱的能力 ， 就会被资本抛弃 。如果没有好的产品和服务赢得消费者的心 ， 也会很快被消费者抛弃 。所以这也就是各茶类品牌在自身财务都需要担心的情况下 ， 仍纷纷变身VC的原因 。”一位茶饮类品牌投资部曾向媒体表示 。
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