投稿|美团必须做好电商投稿|电商|美团

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图片来源@视觉中国

文 | 20社，作者 | 贾阳

翻开最近公司财报和新闻报道，一个趋势越来越明显，互联网公司正在最大限度地追求“复用”——复用平台、物流、网点等，这些在上一轮互联网浪潮中铺起来的基础设施。
新的扩张机会肉眼可见地减少了，这种对资源的重新统筹，成了“降本增效”最直接的依托。
比如，贝壳在整个房地产市场陷入低迷时，提出了基于已有系统的新增长点——家装标准化。贝壳在全国的新房/存量房市场占比都达到第一，去年Q4向圣都家装发起收购邀约。这一庞大的流量基础和标准化透明化的服务能力，能够以最低成本去赋能，实现家装的规模化标准化。
比如，京东越来越强调对自己物流能力的复用。京东物流向外开放的战略，终于尝到了盈利的甜头，Q4利润率终于转正，一举达到了2.4% 。京东如今又要增持达达，把这个即时配送公司更充分划入体内，而达达不仅在大促期间直接承接京东的订单，还在京东本地零售“小时达”的战略中被赋予了更重要的位置。
再比如，拼多多在多多买菜业务的拓展（尤其是开城BD）早已经告一段落，多多买菜很好地利用了拼多多在下沉市场的流量效应。而到了今年，买菜业务也需要反哺主站了。据媒体报道，春节开始多多买菜大力推广快递驿站业务。
时代母题赋予美团的使命也变了。
在2020年以前，美团的主线逻辑非常清晰，那就是外卖+到店酒旅业务的规模效应自我实现，随着补贴降低，利润会开始越滚越厚。这个节点发生在2019年Q2，美团不可阻挡地扭亏为盈。
而金闪闪现金牛的形象只维持了一年左右。
美团马上迎来了两大挑战：耗费重金杀入社区团购新战场，令美团重新陷入亏损，而巨亏打下的疆域要如何盈利？监管给出巨额罚单后，更是重新调整了美团原有商业模型的参数，利润的雪球要如何再滚起来？
就美团最近的一系列动作来看，多少也带着“复用”的意思。
先来看社区团购。热衷无限战争的美团2020年又开辟了这个非常烧钱的新业务，新业务及其他的经营亏损在2020-2021年分别达到109亿元、383.9亿元。烧钱换增长的打法，帮助美团优选迅速打开了局面，如今稳定跻身社区团购Top 2阵营。
王兴曾在2020年度财报会议上说，美团优选是十年才有一次的重要机会。美团在财报会议中非常昂扬地展望了亏损拉新的必要性，“未来几年，美团优选业务有望触达3-4亿新增用户。”
这对一直难以下沉的美团来说，价值巨大。如果预期落地，美团将成为比肩淘宝、微信的10亿量级国民级应用。
2021年一、二季度，美团分别新增年度交易用户5870万和5910万，成为中国单季度用户增量最大的互联网平台，远超过拼多多、阿里和京东同期。
而到了2021年下半年，两季累计新增在5700万左右，拉新效果明显下降。要知道，下半年新业务及其他亏损仍有211亿元，不比上半年少。
另有一点值得注意，花了巨大成本获取的新用户，目前还未被有效导流成为美团现金流业务的用户。2021年度用户同比增长35.2%（1.8亿左右），但餐饮外卖用户同比增长仅为13% 。
一则虽然在产品形态上，美团把外卖、酒旅、到店、出行等几乎所有业务都汇集在一个超级App入口，买菜做饭和点外卖存在互斥；二则从业务属性来说，美团付出巨大成本搭建的商户-外卖基建，和货-仓-配-社区自提基建，在空间上的协同性是有障碍的，尤其是当美团优选已经下沉到了镇和村。