快手|广告跻身最大收入来源，快手首次提出盈利目标｜看财报( 二 )
按快手官方的表述，新市井商业以包容、近、活力、信任、供给充足、交易高频六大特征，助力品牌实现扩圈、连接、经营、洞察四大价值，形成公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的商业生态 。
数据表明，广告主颇为乐意为此买单，也认可快手这一相较于其他短视频/直播平台的差异化的价值定位 。2021年，快手上的广告商数量同比增长超60% 。
品牌广告的强劲增长，也是快手2021年在广告业务的重要突破，因为这一定程度上打破了外界此前对快手的刻板印象 。财报显示，随着广告系统和产品的迭代，快手也获得更多品牌广告主的青睐，全年品牌广告收入实现超150%的同比增长，增幅超越线上营销整体收入增速 。
随着广告收入占比强势攀升，作为曾经最核心的收入来源，快手的直播业务收入的比重持续下降 。财报显示，2021年，直播收入在总营收中的占比已经由上一年度的56.5%降至38.2% 。
对于直播业务的未来，快手方面认为，作为社区生态的底层支柱，直播内容供给的多元化，推动直播用户渗透率的进一步提升，在招聘、本地生活等领域，直播的服务场景也进一步拓宽，加速数字化服务基础设施的发展 。
电商作为快手另一重要战略业务，2021年，快手管理层为其梳理了“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的打法 。得益于此，全年电商交易总额（GMV）同比增长78.4%达到6800亿元 。因为快手电商业务的发展推动，其他服务板块收入同比增长99.9% 。
而快手电商业务值得关注一点的是，作为快手电商业务的闭环模式，2021年12月，快手小店对快手电商交易总额的贡献率已经达到98.8% 。
【快手|广告跻身最大收入来源，快手首次提出盈利目标｜看财报】这次财报背后的各业务线增长趋势，以及整体收入结构的变化，可以看出，快手更加将线上营销（广告）和电商作为下一个阶段的发展引擎 。或许，这将成为2022年短视频/直播领域中，各平台竞争最为激烈、弹药最为密集的战场 。
承诺年内季度净利润转正，信心从何而来？除了公布业绩表现，在电话会上，快手还首次对外提出了盈利的目标 。金秉称，“快手对今年内实现季度国内业务调整后净利润转正很有信心” 。
快手管理层的信心，某种程度上来自于公司去年收入结构的变化，以及，三季度完成组织架构调整之后，四季度降本增效取得了一定的成果 。
财报显示，2021年第四季度快手录得经营亏损为58亿元，经调整净亏损额35.69亿元，较三季度的46.16亿元收窄22.7%，经调净亏损率为14.6%，较上一季度的22.5%改善7.9个百分点 。排除以股份为基础的薪酬开支、可转换可赎回优先股公允价值变动影响，全年净亏损额为188.5亿元，优于彭博一致预期 。
金秉透露，得益于持续优化收入和成本结构，释放经营杠杆效应，环比来看，四季度，经营亏损和经调整后净亏损显著下降 。尤其是在第四季度，快手的总流量同比增长57.6%，但流量相关营运成本同比仅增长了10.8% 。
2021年四个季度，快手销售及营销开支已经在呈持续下降趋势，销售费用占比分别为68.5%、58.9%、53.8%和41.9% 。
此前，在三季度报时，钛媒体APP文章《架构调整对快手Q3影响有多大？》提到，三季度，快手进行了大刀阔斧的组织架构调整，决心之快，力度之大，超越了以往任何时期 。快手认为，转变基于事业部制的架构，强化不同业务线的闭环，提高效率 。这使得他们更有效地分配以及调动资源，从而最终提高整体组织能力及效率 。
那么，在架构调整完成之后，快手进一步收窄亏损的路径在哪？在回答分析师提问时，金秉表示，快手将从两个方面着手——提升毛利和费用管控 。
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