投稿|快手×美团双打抖音：线下实体店的新红利期？( 三 )
结合抖音和商家需求而言 ， 从到店业务开始构建本地生活交易闭环 ， 是顺理成章也是成本较低的一个切入角度 。
为了不断获取新的用户增量而切入本地生活 ， 抖音的这一举动 ， 当然会一下惊扰了两个对手 。
02 联手之下 ， 各有心思在美团和快手这边 ， 对手统一 ， 但压力不同 。
文章图片
快手目前除了需要不断寻找增量之外 ， 还需要调整对直播过于依赖的营收结构 。因此 ， 联合美团快速切入本地生活 ， 对抗抖音 ， 是一箭双雕之举 。
在与美团的合作中 ， 快手放弃了自己亲自下场到交易的这个环节 ， 而将自身明确地定位为“流量导入者” 。美团在快手上线了自己的小程序 ， 而快手的商家详情页上 ， 产品是跟美团的快手小程序绑定的 ， 用户可以收到来自美团的套餐团购详情信息 ， 并由美团提供交易、服务等功能 。
对快手来说 ， 与美团的合作是一把双刃剑 。好处是可以低成本地快速切入本地生活市场 ， 借助美团的优势 ， 与抖音争抢短视频平台上的本地生活先发优势；但坏处也很明显 ， 将交易环节放弃 ， 从长期来看会让快手在这个市场愈发边缘化 。
快手的心态是 ， 牺牲自己在这个市场的地位 ， 也不能让抖音好过 。
而对美团而言 ， 尽管抖音目前仅仅在到店业务“开战” ， 但不可掉以轻心 。到店业务就是美团的“起家战场” 。在美团网时代 ， 美团就是通过对商家内容资讯的整合为起点 ， 参与了“千团大战” 。从内容到交易 ， 美团完整经历了一遍 ， 也从资讯整合平台进化为本地生活服务超级平台 。从图文内容时代到短视频内容时代 ， 美团的内容优势已不在 。目前 ， 以短视频为种草形态的内容已经成为本地生活领域的有效流量入口 。美团在C端的功能越来越被收窄为一个工具 。尽管美团在APP上开设了“发现”页 ， 也通过评分、补贴等手段鼓励达人在这一平台上发布种草内容 ， 但其与抖音和快手相比 ， 不在一个量级 。如何在C端聚拢更多更活跃的用户流量 ， 是美团必须联合快手的逻辑之一 。
仅就目前的市场格局而言 ， 美团在本地生活领域还是绝对的王者 。即便抖音对本地生活“蓄谋已久” ， 但并不意味着抖音要与美团来一场“正面交锋” 。
03 密切关注 ， 谨慎发力即便如此 ， 红利依然会有 。
从“战场”的出手来看 ， 抖音是攻者 ， 美团是防守方 。
抖音面对的挑战是 ， 调整和拓展用户心智 。在长期的发展中 ， 用户对各个超级APP都形成了较为稳固的心智依赖和行为路径 。比如 ， 外卖——美团/饿了么 ， 旅游——携程/去哪儿 ， 网购——淘宝/京东 ， 看剧——爱奇艺/优酷 ， 等等 。在目前 ， 无论是抖音还是快手 ， 用户心智都是“短视频” ， 要想调整这一心智 ， 与本地吃喝玩乐挂钩 ， 需要时间+利益 。
推荐阅读
- 投稿|携程艰难过冬，梁建章如何支招？
- 投稿|茅台之意在天猫吗？
- 投稿|玩家总算赢了一次游戏公司
- 投稿|持续承压，潘水苗掌舵圆通三年，资本市场不买账？
- 投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”，而非再造乐高
- 投稿|喜茶“平替”，一朝作古
- 投稿|抖音商城，无处安放
- 投稿|全屋智能抢占“中控”，华为、海尔、小米们谁离用户最近？
- 投稿|蚂蚁瘦身
- 投稿|都市丽人努力重回C位