投稿|“我死了比活着舒服”,谁还记得他的辉煌、悲壮与凄凉( 三 )
04 体育营销的极致1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会 。
在那里,许海峰、李宁一战封神,女排更是以勇不可挡之势登顶,引发举国沸腾 。尤其是女排,给健力宝带来了格外的好运 。
中国女排击败东道主美国队,引起外界的颇多质疑,以及追根究底 。一位日本采访人员观察后发现,中国姑娘们都在喝一种从未见过的饮料,于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击?》的花边新闻 。
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文章被中国采访人员看到后,将之改版写成了“中国魔水”风靡洛杉矶,新的文章被广泛转载,一时间,健力宝的名头传遍大江南北 。
“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息,“中国魔水”则大大增添了健力宝的民族情结 。伴随着奥运军团载誉而归,健力宝一飞冲天 。
奥运军团出征前,健力宝的销量几乎为零,8月至年末,则实现345万元销售额 。第二年,这个数字蹿升至1650万元,再下一年是1.3亿 。
不过起初,奥运东风为健力宝带来的并非全是好消息 。
赛事后,国家队的队员们纷纷要求喝健力宝,这意味着每年得赞助送出26万元的货 。当时公司的销售还没有呈现井喷态势,账面利润就几万元,李经纬出差都得睡招待所的地下室 。
健力宝所在的酒厂是国企,赞助是公款,这一大笔钱究竟能不能花,李经纬也没有底 。最后,他顶住厂里巨大的压力,先斩后奏,签下了赞助订单 。
这次签约成了李经纬体育营销的缩影 。
那之后,他于此道一发不可收拾,将体育营销做到了极致 。1987年,李经纬拿出250万元,力压可口可乐(出价100万)买下了全运会的饮料专用权 。
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赛事期间,在广州天河,铺天盖地全是健力宝的广告 。闭幕式上,工作人员也全部换上了健力宝的服装,入场观众还每人赠饮一听健力宝 。
赛事过后,李经纬马上组织了全国经销商订货会,短短两个小时,订货额达2亿元 。
3年后,北京亚运会上,李经纬再次顶住当地舆论口中“瞎洒钱”的压力,投标一千多万成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业 。
收获是紧接着的秋季订货会上,健力宝在几天内就收到7.5亿元的订单 。
同时期,李经纬也将健力宝的广告打上央视,他亲自拟定了简单易记的广告词:您想身体好,请喝健力宝 。
05 百家之师,如日中天李经纬并非不在乎这些钱,而是他深信,所有花出去的钱,打出的广告效应,很快便能通过源源不断的健力宝产品收回来 。
没有念过书,很长时间内,这被认为是李经纬的优势 。“他的思维基本不受限制,这就是没读书的好处,没有条条框框 。”李经纬的表弟曾如是说 。
因为没有条条框框,李经纬经常是想到什么就做什么,很多外界看来不可思议的事情,都在他手里变成了现实 。
1991年美国总统大选,他将健力宝送去了纽约,赞助助选活动,让克林顿夫人(希拉里)和戈尔夫人(蒂帕)共饮健力宝;
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