投稿|“我死了比活着舒服”，谁还记得他的辉煌、悲壮与凄凉( 四 )
1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌……
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类似的事件层出不穷，健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年 。期间，李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去 。
1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金 。
这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，后来还成为营销经典，就连骗子都混进来分一杯羹 。
电影《疯狂的石头》里，黄渤等人曾在车厢里上演“中奖骗人”的手法，这个场景是一个时代的真实写照：健力宝的促销出炉后，全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载，当时每天有几十个人来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖 。兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁 。
李经纬教会同行的远不止“有奖促销” 。
宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，他在日后坦言：这个灵感是从健力宝的广告词里偷来的 。
而太阳神创始人怀汉新则在设计产品时，直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计 。
李经纬的天马行空并不局限于广告手法，健力宝刚成立时，他就在会议上说：国家有个外交部，我们搞个公关部，专门搞关系 。
那之后，他成了企业公共关系在中国的第一个实践者，他让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……
总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下 。
在他的带领下，健力宝如日中天 。
好几年时间里，来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧时，一张健力宝拿货批条被炒到了几万块 。
因为批条的事，李经纬还“得罪”了一批人 。
经常有人想通过关系找他拿货，李经纬一律拒绝 。就连面对为健力宝立下过功劳的表弟，李经纬也说：你来，我请你吃饭，但拿货不行 。
持续的供不应求间，1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多 。
06 这种钱不挣李经纬曾有机会将健力宝做得更大 。
上世纪90年代初期至中期，国内保健品和饮料市场迅速膨胀，汇聚了一大批野心家 。虽然品牌频出，但在果汁汽水、运动型饮料领域，健力宝始终没有遇到对手：这一品牌的形象过于强势，没有哪家企业有信心在健力宝的版图里分得一杯羹 。
不过，很多保健品牌却给健力宝带来了冲击 。
那时候保健品和饮料的界限还很模糊，健力宝也摇摆其间，颇为神秘 。在消费者看来，健力宝帮助诸多世界冠军问鼎桂冠，本身就有强身健体的属性，因此不少人将其作为保健品饮用 。
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1994年，中国保健品年销售额达300亿元，成了国内发展速度最快的行业 。金钱催生了一系列行业怪相，很多保健品通过肆意夸大功能、欺骗消费者起家 。有的保健品被包装成无病不医的神药，甚至还专门为此拍摄了一大堆“医学成果”进行大肆传播 。
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