投稿|四年亏损50亿，关店超9000家，这个快时尚巨头退市了( 二 )
企查查中，拉夏贝尔作为被告的司法案件信息多达158条，其中因票据追索权纠纷案件数为41起，加工合同纠纷案件数为23起，买卖合同纠纷案件数为17起，据《天下网商》观察，涉及纠纷的大部分为拉夏贝尔提供加工生产的服饰类公司 。这也侧面验证了，拉夏贝尔在生产供应链端已存在较多问题 。对于拉夏贝尔来说，退市只是时间问题 。
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图 企查查
急速扩张之后，关店97%现如今，在一二线城市的核心商圈里，消费者们几乎难以寻觅到拉夏贝尔门店的身影 。以杭州为例，品牌的门店多分布于城市边缘板块的商场和街区，辐射范围有限，目标用户主要以周边居民为主 。
这样的场景，放在多年前几乎是难以想象的 。
公司招股书显示，2014年-2016年，拉夏贝尔门店数以平均每年1000家左右的速度增长 。到了2014年扩张到6887家 。2018年更是达到了顶峰期，门店数量攀升至9448家 。
线下店的背后是房租、人员、水电等源源不断的有形成本 。巨大的资金链压力，让拉夏贝尔“遍地开花”的野心受阻 。截止2019年年底，拉夏贝尔经营网点数量较2018年底净减少了4391个 。新冠疫情的爆发也加快了闭店的速度，到了2021年年底，拉夏贝尔经营网店数量已经锐减至300家 。
大刀阔斧进攻线下市场的拉夏贝尔，在过去几年里线上渠道发展也一般 。尽管它曾在2015年2月花费2亿元买下了七格格母公司杭州黯涉电子商务有限公司过半股权，并在一年内将电商业务做大了十几倍，但在陷入资金危机后的2019年，这家电子商务公司首先成为出售对象 。
2021年财报显示，线上渠道仅占拉夏贝尔收入总额的3.8% 。对于一个处于新消费时代下的品牌而言，没有抓住线上市场，很大程度上意味着没有抓住年轻用户 。
渠道之外，产品也是拉夏贝尔走向衰败的原因之一 。拉夏贝尔在创立初期风格定位较为统一，是浪漫、甜美的法式“少淑”风 。这种风格在市场选择少、审美较为趋同的时代里，的确踩准了一二线城市有一定消费能力的女性们的审美需求 。
但随着时间的推移，审美风格不断细化，拉夏贝尔在设计上却没有展现出太多的新意和进步 。点开品牌的天猫官方旗舰店，粉丝数量超过1000万，款式多为常见的基础款 。销售量靠前的几款SKU（最小存货单位）价格带集中在150元-200元 。虽然定价不高，但无论是单拎哪一款，都很容易在其他店铺里找到替代版 。
运动卫衣、蕾丝衬衫、职场西装裤……丰富的SKU没有为拉夏贝尔带来更多的关注，反而让它在左右摇摆中，迷失了原先的风格定位，失去了核心的消费人群 。
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图源@拉夏贝尔天猫官方旗舰店
除此之外，拉夏贝尔的品控和售后服务，也为不少消费者所诟病 。“踩雷，全是线头”、“穿了两次袖口就起球了”、“因为质量问题来回退换了三次”，互联网平台上，像这样的评价并不在少数 。除了风格、质量、售后，产品的价格同样十分不稳定 。标价过高、打折过狠，让消费者丧失了对品牌价格体系的信任度 。
私域运营，会是拉夏贝尔的新路吗？在战略部署上，拉夏贝尔一直采取多品牌发展的模式 。从2012年开始，公司品类从女装，一步步转战到童装、男装 。巅峰时期，包括主品牌在内，拉夏贝尔共囊括了Puella、7.Modifie、USHGEE等12家品牌 。
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