药企|医保谈判专家为啥这么刚？药企负责人揭秘讨价还价( 二 )
同时，适应症多，也意味着使用人群多，这么多患者，怎么保证不占用过多的医保资源？这是一个问题 。
对于未进入医保的厂家来说，接下来的竞争与挑战，是医保会不会继续跟你谈 。在欧美国家，支付主要靠商业保险，国内商业保险不够发达，医保几乎是唯一的支付方式，所以是“买方市场” 。
外企不愿意进医保，主要是要维护全球的价格体系，不愿意让在中国的价格影响到海外 。
《财经》：在PD-1上，君实生物、恒瑞、信达、百济神州的竞争形势如何？
李宁：各家的适应症是有区别的 。其他三家会有直接的竞争，因为都有一个霍奇金淋巴瘤的适应症 。
君实生物的产品适应症是黑色素瘤，其他进医保的产品是没有的，这个适应症唯一进入医保的PD-1产品 。
《财经》：对这次的谈判结果是否满意？
李宁：可以说还是相当满意的，降幅还是符合预期的 。
个人觉得外界把PD-1对一个公司重要性夸大了 。从君实生物的角度，研发管线上有近30个产品，PD-1只是第一个商业化的产品而已 。当然，大家都希望PD-1卖得越多越好 。但君实生物作为创新型企业，主要精力要放在创新产品上以保证公司的持续发展，仅仅靠一个PD-1是不能长期持续发展的 。短期来说，PD-1是收入的一个来源，但是不能只靠它，必须全面发展 。
《财经》：其他正在研发PD-1的团队，还有冲击市场的希望吗？
李宁：还是有希望的，只要有特色，中国的市场足够大 。当然，也要看对“希望”的定义是什么，要看企业的定位与期望 。如果目标是被批准上市，肯定有实现的机会，也肯定会有一定的市场 。但如果希望的目标是一年能卖100亿元，那就可能不现实了 。
《财经》：进了医保，企业比拼的是什么？
李宁：比适应症，比药物的安全性和有效性 。因为医保是按适应症来报销的，所以在同一个适应症下，安全性更好有效性更好的产品优势会更明显 。
【药企|医保谈判专家为啥这么刚？药企负责人揭秘讨价还价】文章来自微信公众号活粒（ID：Huolibuluo）,活粒为《财经》杂志 科技与健康团队的新媒体项目，坚持独立、独家、独到
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