投稿|中国产品出海启示录( 三 )
而一些早早选择出海的品牌商，得以绕开国内的激烈竞争，凭借在海外市场的多年深耕，闯出一片天地 。
一个经典例子便是传音手机的出海 。2006年，传音开发出其第一款功能手机TECNO T201 。两年后，传音决定避开其他中国对手，在海外绕开手机巨头争相抢夺的欧美、东南亚市场，将发展重心放在竞争没那么激烈的非洲 。
虽然在非洲，传音也不得不面对与手机行业领军企业诺基亚和三星的竞争，但凭借低廉的价格和出色的本地化能力，传音最终脱颖而出 。
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图片来源：传音手机官网
在非洲，传音创造性地推出了具备多个SIM卡插槽的手机，让用户可无缝切换不同网络，这一功能在当地非常受欢迎 。非洲的一些地区时常发生因电力供应不稳定而断电的情况，为此传音将电池寿命延长，有些款式的手机充电一次甚至可以续航一个月，足以应对电力问题 。
此外，传音手机系统还能切换包括阿姆哈拉语和斯瓦希里语等多种语言，甚至在相机中推出了异于其他地区的“美黑”功能 。
在2012年传音推出首款智能手机前，智能机在非洲还是稀罕物，只有高收入人群才买得起苹果或三星手机 。传音的出现，让当地人以低廉价格拥有智能手机成为可能 。
为了进一步提升品牌竞争力，2013年，传音在非洲市场推出高端智能手机品牌Infinix 。多管齐下的发展策略，让其在非洲市场迅速崛起 。
2018年，在国内仍是名不见经传的传音，早已成为“非洲手机之王” 。尽管2020年的疫情给非洲经济带来了严重打击，但传音在非洲手机市场的主导地位丝毫未受影响 。研究公司IDC数据显示，2020年传音旗下品牌TECNO、Itel已占据非洲智能手机市场30%的份额，而三星市场份额仅为15% 。
卖手机并不是传音在非洲的唯一业务，诸如音乐流媒体服务平台Boomplay、短视频应用Vskit和移动支付平台PalmPay等许多当地的流行APP，实则都是传音的产品 。截至 2020 年底，其8款自主与合作开发的应用程序月活用户数已超过1000万 。
优先卡位新兴市场，让传音在非洲积攒下较高的知名度和市场认可度，构筑起自己的品牌壁垒 。非洲商业杂志《Africa Business》评选出的“2019/2020 年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中,传音旗下三大手机品牌 TECNO、Itel 及 Infinix 分列第 5、21 及 27 位，其中 TECNO 连续多年位居入选中国品牌首位 。
另一家中国企业小米，也在出海早期就发现并扎根了智能手机的另一蓝海市场——印度 。作为世界人口第二大国，印度人口超过12亿，但当时的智能手机覆盖率却只有10%左右 。凭借价格低廉的智能手机，小米进入印度市场不到半年时间就挺进当地智能手机市场份额前五名 。
但挑战也接踵而至 。小米不时受到印度政治、经济上的钳制，曾在2014年底因专利纠纷在印度被短暂停售，使其很快跌出智能手机份额前五的位置 。
不过2015年的一笔关键投资为小米在印度市场的长期发展奠定了重要基础 。当年4月，印度塔塔集团前董事长拉丹·塔塔(Ratan Tata)向小米进行了一笔金额不详的个人投资 。其背后的塔塔集团，是印度第一大财团，在当地经营有超过百年历史 。
有了塔塔的加持，小米的印度发展之路走得愈发顺遂 。为了更好融入当地市场，小米选择支持印度制造，与富士康在印度设厂生产小米手机，于2016年第三季度重回当地智能机市场份额前五，并开启了在当地的快速成长之路 。
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