投稿|中国产品出海启示录( 五 ) 投稿|出海|字节跳动|TikTok|电商

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和有超强粘性的熟人社交不同，不同地区、不同年龄层的用户对陌生人社交的细分需求十分丰富，比如一些人只想要单纯的交友约会功能，一些人相比于视频社交更倾向于音频社交，一些年轻人喜欢通过游戏进行社交等。
于是，赤子城推出了一系列满足不同用户的不同需求的社交产品，包括Yumy、MICO、YoHo等，搭建了规模化的全球社交生态，如今在中东、东南亚、南亚等市场稳居头部，近两年更将优势扩大至欧美、日韩等发达市场，成功完成了从工具到社交的核心业务转变。
目前，公司新产品Yumy下载量快速突破2000万；开放式社交平台MICO进入加拿大、英国、瑞典、葡萄牙等100个国家和地区的社交应用畅销榜前十；另一款语音社交应用YoHo进入美国、法国等欧美国家社交应用畅销榜前十。
对于出海企业来说，能下定决心适时转型且选对赛道至关重要。赤子城科技正是因为选择了在陌生人社交领域深耕，通过深入的本地化经营将其社交产品优势扩到最大，才在出海领域站稳脚跟，飞速成长。

后来居上，SHEIN掌握用户流量“密码”

让无数北美女孩为之疯狂，在线下快闪店引起大排长龙的中国品牌SHEIN，最初的优势就是把握住了消费者沟通渠道的主动权，为品牌的长期发展打造了一个流量池。
而同样是做出口跨境电商的兰亭集势，最开始连SHEIN都被认为是它的追随者，却在打通与消费者的沟通渠道上遇到了麻烦，使其提前迎来出海的天花板。
国内跨境电商出海早期，是无所谓App运营或品牌概念的，其模式是借助Google和Facebook的流量批量铺货赚快钱，最主要的产品是婚纱礼服。2013年“跨境电商第一股”兰亭集势上市后，其通向消费者的流量来源也一直依靠Google AdWords和SEO 。

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这样一来，兰亭集势通过Google获客的营销成本，达到了其销售额的30%以上，不仅流量来源不牢靠，成本也长期居高不下。
SHEIN比兰亭集势起步晚，最初也由跨境电商中的婚纱品类起家，借助Google的流量卖货，可谓每一步都在模仿兰亭集势。
但不久后，SHEIN就确定了打造自有品牌的思路，成立了SheInside，在自家网站上打造专业的跨境女装品牌，忍痛放弃了赚快钱的其他网站流量。哪怕在Google上搜索商品关键词，也会跳转到SheInside网站首页，而非直观的商品页。

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在品牌一步步于海外市场深入人心之后，越来越多的用户开始下载SHEIN的 App 。
应用中有专门供达人和用户发布状态的内容社区，还有买家秀赚积分，搭配游戏等受海外年轻女性喜爱的功能，不仅在App内形成社交媒体，同时还完成了引流与流量的内循环。
今年5月，SHEIN成为美国下载量最高的购物APP 。由此，SHEIN彻底实现了与消费者流量的直接对接。
反观兰亭集势，在发展初期拿出所有收益去购买谷歌广告，为了引流甚至购买了30多万个英文关键词。可谁曾想到，到了2017年末，Google修改了算法，兰亭集势通过谷歌获得的流量突然腰斩，使其收入严重受损。
2018年年中，随着Google算法的一再调整，兰亭集势彻底失去流量优势，最终全年亏损达到 5960 万美元。