投稿|云计算不相信小厂( 三 )
随着云计算行业内的价格战不断推进，竞争不断升级，中小云服务厂商面临的市场环境也逐渐恶化，能够辗转腾挪的空间也越来越小 。
03、被丢失的信心资本市场对几家云计算中小厂商已经基本失去信心 。
如前文所言，随着互联网大厂将to B作为重要战略，阿里云、腾讯云等头部玩家开始大量投入人力财力，抢一些脏活儿、累活儿 。中小云服务商此前的一些打法，包括深耕垂直行业、提供定制化服务等已经很难再有奇效 。
【投稿|云计算不相信小厂】财报显示，优刻得2021年的营收预告增速为18.46%，金山云去年前三季度的营收增速为37.52%，青云科技2021年的营收下滑了0.75%，它们的收入增速都没能跑赢行业平均水平 。无论是营收、利润还是市场份额，三家企业都没有出色的表现 。
这可能也是资本市场为何对三家企业失去信心的原因 。如何在夹缝中求生存，保持投入和增长的平衡的同时，找寻到成功的破局之路，成了摆在中小云厂商面前最大的挑战 。
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有观点认为，混合云、多云部署等市场可以为国内第二梯队的云计算厂商提供成长空间 。尤其国内的政府和大型实体企业重视数据资产的安全，普遍对混合云甚至私有云更感兴趣 。
不过混合云、多云部署的蛋糕，中小云计算服务商未必能享受到多少红利 。有业内人士告诉巨潮，企业客户会在多云之间切换，但一般也会倾向于价格最低、搭配资源的头部厂商 。玩家一旦退出了云服务商的主流梯队，想要逆转局势很难 。
此外，云越私有，项目实施就越重 。虽然客单价高一些，但人力成本也大幅提升，留给云服务商的利润反而更低 。许多独立云厂商接这类订单，属于“食之无味弃之可惜” 。
以优刻得为例，2020年其混合元、私有云及其他业务的毛利率仅有16.8%和14.38%，利润率较为微薄；且由于公有云业务仍然占营收的3/4左右，因此混合元和私有云业务很难拉动整体营收的增速 。
将云与大数据、AI相结合，推出综合式产品，也被认为是一条重要的差异化路径，拥有一定的市场需求 。优刻得2019年即提出要拓展多元化产品的经营策略 。财报显示，优刻得2019年已经有了80款产品，其产品覆盖的企业用户也已过万 。
不过，这部分业务短时间内仍然很难提升规模 。冰鉴科技研究院研究员王诗强告诉巨潮，优刻得目前在多元化产品上的尝试赚的都是辛苦钱，想盈利以及争取较大的市场份额比较困难 。
国内云计算市场本身足够大，客户需求也多种多样，头部企业虽然竞争力强大，也仍然会有部分得以留给行业小厂的空间 。只是小厂们能否靠这些夹缝中的需求快速增长、夺回市场，则要打一个大大的问号 。
04、写在最后中小云厂商加速失血之际，行业的竞争态势也在起变化 。今年以来，各家巨头企业对云的态度正在降温，从过去不计成本地扶持，正在转变为自负盈亏 。这对于中小云厂商来说是个难得的好消息，它意味着在一些定制化项目、行业解决方案上，巨头的扩张步伐将有所收敛，而中小玩家的施展空间得以扩大 。
但云计算厂商们还没到追求利润的阶段，云计算市场的比拼还远未到终局 。阿里集团副总裁刘松曾表示，2019年时云计算企业只承载了全世界所有IT投入的10%，还有90%的拓展空间 。因此未来3-5年（2022-2024年），云计算厂商的规模导向肯定大于盈利导向 。
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