投稿|揭开金山云坠落之谜( 四 )
但造成“资源闲置”的最大场景 ， 莫过于大客户的突然流失 ， 而金山云大客化策略恰恰容易带来服务器的效果与效率对调[12] 。
03、还剩多少胜算？做云之初 ， 雷军认为金山云有八成胜算 。统筹来看 ， 这八成胜算=second source+现金流+生态+独立第三方[11] 。
先看second source（第二供应商）策略 ， 即如果产业链中某家供应商占比较高 ， 整机企业通常会引入第二、第三供应商 ， 以此分散风险 。
在云计算行业中 ， second source也经常被提到 ， 从安全性来考量 ， 任何一项IT服务都有出现故障的可能性 。从保障业务连续性的容灾角度来说 ， 选择第二家云计算厂商是必要的 。
拿小米来说 ， 在2015中美经济论坛上 ， 小米公司宣布 ， 在以金山云为首要供应商之外 ， 也将开始采用基于微软技术由世纪互联运营的Windows Azure公有云作为“小米云服务”的云存储平台[13] 。
同样 ， 雷军寄托于其他厂商选择金山云做second source ， 但这一选择存在一些争议 。
首先 ， 雷军提到的second source ， 近些年来在云市场上称作“多云” 。即由来自多个云供应商的多个云服务组成 ， 包括公共云服务提供商和私有云服务提供商[14] 。
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RightScale在2019年对全球企业用云策略的调查显示 ， 超过1000人的大型企业中 ， 选择多云部署的占比达到84% ， 其中混合云占比达到58% 。这种多云策略 ， 同样被字节跳动当作扩大市场份额的转机 。
问题是 ， 对于云客户来说 ， 往往通过“多云”策略在避免捆绑的同时进行压价[15] ， 何况金山云在一众云厂商中并不占优势 。
且雷军提到的“我们的态度很低 ， 大的巨头吃肉我们喝汤 ， 我们甘愿当小弟 。只要三到五家里面有我们 ， 我们就一定能成功 。[16]”现如今 ， 金山云已经跌出前五名 ， 被“多云”策略选中的概率大大降低[17] 。
现金流的困难也不遑多让 ， 长年亏损之下 ， 金山云不再具备资金优势 。
再来主要看生态和独立第三方两方面 ， 所谓生态是指小米和金山的关联公司输血；独立第三方则是雷军标榜的金山云核心价值——独立性 。
先看前者 ， 在产品和业务上 ， 小米给金山云提供了巨大支持 。在建立之初 ， 金山云主要业务围绕着小米的业务展开 ， 小米主要的用户数据存储在金山云上 。2014年 ， 小米集团为金山云贡献了超过80%的营收[18] 。
现如今 ， 小米和金山集团对金山云的贡献率都在下降 ， 但在小米的很多产品中都能见到金山云的身影：比如 ， 金山云为小米AI音箱提供技术能力支撑；MIUI10也搭载了金山云的画质增强产品等等 。
总的来说 ， 金山云对金山系和小米的依赖是不争的事实 。不过考虑到大型云厂商背后都有集团背书 ， 对于金山云而言 ， 这也是其守成的下限 。
至于后者 ， 独立性确实是中小厂商（如UCloud）的一大卖点 ， 如果云巨头涉及领域与客户重合 ， 则客户就会抗拒把数据存到云巨头那里[18] 。
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