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投稿|四度出海，快手终于找到“正确的路”？( 四 )


因此，2021年10月，快手国际悄悄在巴西上线Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，命名对标TikTok旗下广告平台TikTok for Business 。与此同时，快手在其主战场拉美，又在不遗余力地从 TikTok 处挖人，却是实实在在地在跟 TikTok 较劲 。
目前，快手的商业化战略主要聚焦在两个方面：一是提供更灵活的广告投放渠道，颠覆以往单一的开屏、贴片广告投放模式；二是通过联合活动频繁刷脸，提升商业价值 。
比如巴西版的Kwai提供多种广告模式，沉浸式全屏广告、发现页广告和信息流广告等都有涉及 。去年年底，快手在巴西上线了专门的广告平台Kwai for Business，首次通过专业运营团队、商业化体系，管理相应业务 。
Kwai for Business平台上线后，很快便吸引大量当地品牌合作，包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌NIVEA以及电子商务平台Amazon、Shopee等 。
为了提升自身商业价值，Kwai正在大力举办跨界活动，比如与腾讯合作的《金属对决》二创活动中，视频总播放量接近3亿、投稿作品超过8万、总曝光量超3.4亿，取得了不错的效果 。而这一次成功的活动，无疑也为Kwai在当地市场打开了知名度，为日后加速商业化奠定基础 。
快手国际化业务电商和直播业务负责人周驰在接受采访时表示，Kwai当前最重要的任务是先把基础能力搭建起来，在不同区域获得稳定的直播和营收能力 。基础能力之外，Kwai正在将国内做流量匹配和内容模板化的尝试挪到海外，帮助海外尽快形成正常的直播生态 。同时，Kwai还和区域的达人运营一起帮助海外拍客开播，相当于在做通用策略、通用功能和用户教育的事情 。
但从另外一个角度来看，快手商业化的尝试也并非一片坦途 。用户教育也意味着要持续付出巨大的成本才能取得成效，更何况，受到教育的用户最终能否留存在快手依然是个问题，毕竟TikTok对于6.4亿人口的拉美市场也从未掉以轻心 。
同时，与TikTok席卷全球不同，快手的国际化业务几乎只在拉美、中东这些“非主流市场”占有一定优势，但这些市场用户广告价值低、变现能力差，对改变快手报表上的亏损数据，或是形成创作者收益可能很难达到预期 。
不少观点认为，拉美市场就是十年前的中国，虽然拉美移动通信发展起来了，但很多国家的流量费用高昂，基本能达到国内十倍的价格 。Kwai目前还没有如同Facebook、Whatsapp一样，与当地电信运营上绑定，用户无限流量并没有普及，这在一定程度上限制了用户对短视频的使用 。
【投稿|四度出海，快手终于找到“正确的路”？】以此来看，快手国际化已经在运营和商业化上已经找到了相对更稳健的模式，程一笑认为这是一个清晰的方向，尽管狂奔便是 。但现实却并非如此乐观，快手出海5年先后三次折戟，这一模式是否能成为最终有效的模式，是否相比其他对手更有竞争力，可能还需要更长时间的市场检验 。

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