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钛度热评|农夫山泉高歌猛进，首富钟睒睒发现了大自然的印钞机？｜钛度热评( 六 )


当农夫山泉推出气泡水产品之后 ， 遇到了来自元气森林的威胁 。元气森林作为行业新起之秀 ， 目前总体量实际不到农夫山泉的十分之一 ， 但却引得农夫山泉强硬地正面围剿 ， 其原因是元气森林是新派营销的代表 ， 在媒体碎片化、人群圈层化、消费个性化的今天 ， 元气森林以黑马之姿闯入了豪强林立的市场 。
因此从长远来看 ， 短时间内很难撼动农夫山泉在净水业务的优势 。但在新式营销战中 ， 农夫山泉也很难说有能力复制以往的成功 。
零壹增长创始人罗超林：
农夫山泉大比例分红 。首先 ， 先有净利润后有分红 。企业经营本质是通过提供产品服务获取回报 ， 有净利润就是回报的最直接表现 。企业经营综合实力越好 ， 净利润自然越多 ， 此时提出分红无可厚非 。毕竟监管也是提出并鼓励上市公司多分红多给股东回报的 ， 比如茅台格力万科属于这样的公司 ， 扎实的分红 。
其次 ， 扎实的持股比例 。创始人对公司的持股比例是控制公司的不二法门 ， 特别是走到IPO轮次还能高比例持有的 ， 背后潜台词是不差钱 。钟先生直接间接合计持股超83% ， 拿出本次净利润绝对额的71%用于分红 ， 为股东谋福利很正常 ， 其实可以试试问问这些拿到分红的股东愿不愿意？就知道了（说不愿意的或许是分不到的吧） 。而需要注意的是 ， 这83%的持股也不一定都100%是钟先生本人的 ， 可能有代持团队利益方等等 ， 这些都是正常的反应 ， 能到这样级别的企业 ， 一定是在分钱方面做到兼顾各方利益的 。
第三、支撑快消净利润的是产品渠道 。农夫山泉的矿泉水（5L装） ， 茶π及东方树叶 ， 这些产品谈不上非喝不可也没有品质差到不行 ， 最终购买是因为当消费者想买矿泉水跟瓶装茶饮的时候 ， 这些产品可以第一时间买到 ， 而且价格也美丽 。大家去不同级别城市及门店看看就知道了 ， 渠道渗透以及铺货位置都是杠杠的 。产品不差甚至丰富 ， 渠道比友商好 ， 销量自然就上来了 。
闺蜜财经主笔向文平：
2021年 ， 农夫山泉的业绩增长 ， 大环境上得益于饮料行业恢复增长 。
去年 ， 全国饮料的产量同比增长12% ， 饮料制造业营业收入同比增长13.5% ， 无论是瓶（罐）装饮用水制造业还是果菜汁、固体饮料制造业等 ， 增长均保持在2位数以上 ， 增长最快的是碳酸饮料制造业 ， 同比增长19% 。
细看2021年农夫山泉的收入板块构成：
包装饮用水产品依然是其基本盘 ， 收入170.58亿元 ， 占总收益的半壁江山 ， 占比高达57.4%；茶饮料产品次之 ， 收入5.79亿元 ， 占总收益的15.4%；功能饮料产品收入36.95亿元 ， 占总收益的12.4%；果汁饮料产品收入26.14亿元 ， 占总收益的8.8%；其他产品收入17.5亿元 ， 占总收益的6% 。上述业务中 ， 2021年收入增长都较快 ， 占收入比重最高的包装饮用水同比增长22.1% ， 其他四项的同比增速更快 ， 分别为：48.3%、32.3%、32.2%和66.0% 。
增速最快的其他产品 ， 主要包括苏打水、气泡水等 ， 也可见农夫山泉新业务拓展的力度 。
环球企业网主编陈昌成：

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