年薪|熟知心脏支架、受医生尊重、年薪百万的器械代表，如今连跳槽都是个问题
在“黄金时代”最风光的他们，现在却“一地鸡毛” 。
孙林（化名）是一家医疗器械经销商公司的管理层，他们的主要业务是心脏介入 。2021年1月1日之后，他陆续收到了5个员工的辞职信 。
往年，5个员工辞职，对于80多个人的公司来说不算什么 。总有新人很快补上 。但在今年，却不是个好现象 。
2021年年初，国家开展冠脉支架集中带量采购，曾经“动辄上万”的心脏支架进入“百元时代”，这是冠脉支架厂商和代理商近十年来遭遇的几乎算是最大的震荡 。
在过去孙林近10年的职业生涯中，也是中国医疗器械产业的黄金时代，尤其是心脏支架领域，医院争相开展心脏支架手术 。尤其在近三年，心脏支架手术在一些医院成倍增长 。幸运儿孙林一毕业就进入医疗器械的世界顶级外企；然后又跳槽至收入更高、和医院关系更紧密的医疗器械经销商公司 。
曾经，医疗器械代表们处于整个行业鄙视链的顶端，他们的地位、收入和在医院中受尊敬的程度，远高于医药代表 。
如今，国家集采在冠脉支架等医疗器械里挤压出来的水分，对这个行业造成了极大的冲击，孙林所在的公司，业务从2020年的5个亿，可能到21年会降到2000万 。另一家小型代理商告诉八点健闻，2021年开始，他们公司的整个营业额由5000万下滑了一半 。
【年薪|熟知心脏支架、受医生尊重、年薪百万的器械代表，如今连跳槽都是个问题】医学院毕业的孙林，从一毕业选择外资医院器械公司开始，工资很快就比去公立医院的同学高一倍 。
一直以来庆幸自己入对行的孙林，在这一年，开始迷茫 。
比医药代表更受人尊敬的医药器械代表
90秒钟的一个应聘，改变了20多岁的大学毕业生孙林（化名）的半生 。
在西北某省份一所大学的医学专业的毕业生孙林，对自己的职业生涯早就规划好了 。“医学辅助专业”，不是临床专业，本科四年，学习的主要内容是卫生事业管理，如果进公立医院，对口的科室是支持类科室 。
在这些支持科室工作，每个月不算奖金，基本工资差不多在2000元～3000元 。在这个偏远的西部省份，进公立医院这种事业单位，等于拿到了铁饭碗，是一个不错的选择 。身为学生会主席的孙林，擅长和人打交道、组织各种活动，他早已选择了毕业后要去一家公立医院的院办工作——这是他擅长并喜欢的工作 。
恰好在那一年，一家医疗器械的知名外企，在全国各大高校进行一场大规模的招聘，全国各大学里的优秀大学生校园里的活跃分子都参加了尤其是还有很多学生会主席 。
孙林有幸进入最终面试 。最终面试非常激烈，每个人只有90秒的时间来介绍自己 。最终，他没有竞争过北大、川大等等这些顶尖院校的高材生 。
但这次90秒钟的终面，却让他体验到了由面试方买单的人生第一次离开省城，第一次坐飞机、第一次住酒店的经历 。他发现面试他的外企公司的人西装革履，谈吐温文尔雅，举止大方 。一想到之前理想的工作单位公立医院，就感觉有点“无聊”了 。
短短90秒，让孙林改变了自己的择业方向 。
他最终进入另一家顶级医疗器械的世界级器械企业 。顶部的外资医疗器械，像孙林这种应届毕业生很罕见 。这个部门的员工大多是从药厂、医院，或者其他外企跳槽过来，是已拥有大量的医生人脉 。
和医药代表不同的是，医疗器械代表接触的都是在科室中拥有绝对话语权的科室主任 。在和科室主任的关系中，器械代表是被尊重的 。
孙林谈到，器械代表的价值主要体现在学术和专业性上 。主任医生只管做手术，有许多器械，例如心脏起搏器、电生理，或者脑起搏器、骨科器械等，每台手术选择何种型号，使用何种器械，主刀医生需要像器械代表了解 。
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