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投稿|白酒失去年轻人( 三 )


也许年轻人不如“老油条”那般深谙世道 ， 但对于潜在的赚钱机会却尤为敏感 。钱从何处来 ， 一方面得益于前几年茅台乃至白酒股的疯狂 ， 另一方面则源于年轻人过去在电商平台原价抢购飞天茅台所薅取的羊毛 。当年轻人能从白酒中赚的一件衣服、一款包 ， 那很难说年轻人不爱白酒 。
然而 ， 时代与市场总是在变化的 ， 自去年年中以来 ， 贵州茅台股价结束了持续多年的稳定上涨 ， 开始飘绿 ， 中间虽有回暖 ， 但在众基金频频减持的背景下 ， 已然跌落神坛 。而本就不性感的白酒股一旦不再“神” ， 即便重回增长轨道 ， 也很难再满足年轻人的胃口 。
另一方面 ， “撸茅党”的专业化演进 ， 也堵住了年轻人守在电商平台中彩似的抢购心态 。
过去 ， 天猫、苏宁等平台通过战略合作拿到了茅台线上销售权 ， 以1499元原价贩售飞天茅台 ， 彼时 ， 线下市场飞天茅台动辄两、三千元 。打开提醒 ， 订上闹钟 ， 动动手指 ， 抢到血赚抢不到也不亏 ， 俨然成为了当时年轻人理想中的副业 。
时至今日 ， 茅台仍在线上贩卖 ， 薅羊毛依旧可行 ， 但随着“精锐部队”也就是灰黑产进驻 ， 曾经偶尔中签的年轻人逐渐沦为了陪跑者 。
业内人士指出 ， 专业的“平台式集团军”拥有一套完整的监控、批量下单系统 ， 并通过专业的黑池秒换IP ， 从而躲避平台的风控 ， 平台倘若加以管控 ， 灰黑产随即跟上 ， 陷入道高一尺魔高一丈的循环 。
除“中彩”概率骤减外 ， 飞天茅台市场价也在走低 。21年原箱飞天茅台单瓶售价从3800元的高点跌至3000元 ， 散瓶更是只有2690元 。
相比几率、利润双双锐减的茅台 ， 年轻人似乎更愿意将搞副业的精力投入当下火热的潮玩与盲盒 。以“顶流”玲娜贝儿为例 ， 虽然也有炒作嫌疑 ， 但高颜值叠加迪士尼IP显然更能讲好年轻人的故事 ， 转卖玲娜贝儿周边亦能赚钱 。
年轻群体的脚步逐渐朝向自身兴趣迁移 ， 大男孩们为了球鞋涌入耐克 ， 小女生们为了玲娜贝儿在迪士尼排起长队 ， 苦是苦了点 ， 但却乐在其中 。相比这些击中年轻人的新兴副业 ， 脱离消费、精神需求的白酒难以再掀声量 。
白酒赚不了钱 ， 也不再爱以白酒赚钱 ， “白酒”一词逐渐消失在年轻人的舆论场 。
新消费与新酒饮：搭不上的车其实 ， 白酒并非一直游离于年轻群体之外 ， 在国潮风的档口 ， 双方就曾有过短暂的亲密接触 。
2019年 ， 泸州老窖曾于彼时爆火的钟薛高合作推出“断片”白酒雪糕；2020年 ， 泸州老窖联名茶百道推出联名奶茶“醉步上道” 。
从当时的角度来看 ， 白酒叠加新消费无疑是非零和博弈 ， 前者深陷品牌老化的窘境 ， 迫切想要拉近同年轻人的距离 ， 而后者作为新晋品牌 ， 亦需一个能让消费市场共情的气息 。
一般来说 ， 企业跨界分两种 ， 一种是希望在原有的产品线基础上多元化发展 ， 另一种则是用跨界作为话题 ， 为企业营造一段时间的热度 。

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