投稿|剧集营销前，先签天价“卖身契”( 二 )
出现过#镜双城全员出镜##我们的婚礼全员白切黑切白#等8个“全员XX”句式的娱乐热搜 ， #吴谨言说这一世换我守着你##岳云鹏说人世间太好看了#等155个“XX说XX”句式的娱乐热搜 。
越发敏感的观众 ， 消失的宣传渠道 ， 平台更改的方针 ， 创新营销的缺失 ， 刷屏的无效营销 ， 都让剧集营销逐渐陷入了“万人群嘲”的困境 。
毫无灵魂的营销仿佛宣告着剧集营销的才思枯竭 ， 而“掌控”营销的剧宣们 ， 也因此陷入了水深火热之中 。
01 营销的千层套路剧集的营销存在着定式 。做了近两年剧宣的李复对此倒背如流 。
重要的宣传节点是定档、开播、更新日、大剧情点、结局 。主要的渠道是微博、抖音、豆瓣、知乎、B站、平台内部、微信和朋友圈 ， 重要程度按照客户爸爸的要求来；一般要做的宣传板块有整体策略、主角人设、CP嗑点、艺人互动、线下事件、官微抖运营、关键剧情讨论、上星铺垫和BD联动（开屏等商务） 。
为了应对这些工作 ， 剧宣总是做着不为人知的事情 。
在自己营销的剧集播出时 ， 为了造热度 ， 他们甚至会亲自为播放平台写下几千条弹幕 ， 一般每集客户会要求写500到1000条 ， 确定埋下几个谐音梗或者剧情亮点 。而他们只有半天到一天的时间来准备这些 。
请B站剪刀手产出剧内的CP视频 ， 也是剧宣们的重要任务之一 ， 有时他们甚至会要求UP主剪辑多角恋 。为了寻找合适的剪刀手 ， 他们需要点开大量播放量高的视频博主主页 ， 观察对方的数据是否稳定 ， 最后再去私聊询问价格 。从写提纲到出成品 ， 剧宣一般会给博主三天到一周的时间剪辑视频 。
他们还会在小红书里给素人账号投放自己准备好的文案和图片 。关于具体内容 ， 剧宣们会根据要求量身定制 ， 暗暗地在文案里埋上梗；还会装作剧粉在微博促成CP名称和CP超话的形成 ， 制作剧集主题的红包封面 ， 在豆瓣小组里假装观众发帖安利或吐槽 ， 甚至为了保住剧集口碑 ， 反向营销传播某些演员的黑料 。
这些隐秘的行动 ， 除却撰写文案和修图的人工劳动 ， 所花费的实际经费其实并不多 。据李复透露 ， 多数剧宣选择的剪刀手一条视频价格在千元之内 ， 小红书素人发布一条博文的价格在几十到一百元 ， 在豆瓣发布帖子的账号每个价格也在百元上下 。如果是用剧宣自己的账号发布 ， 甚至不需要钱 。
尽管剧宣们要时刻处理这样盘根错节的“地下行动” ， 但对他们来说 ， 和艺人沟通 ， 才是更为消耗的工作 。
当策划出需要艺人配合的活动 ， 剧宣们还会为艺人P图、制作表情包和编写文案 。
李复就曾经因为给一位男艺人修图崩溃过 。这位男艺人的团队 ， 会提出给艺人调节肤色、修掉眼袋和法令纹、上自然的口红、拉长脖子、修直角肩等一系列要求 ， 尽管这张图仅仅只是用来P一个表情包 。最后他还是调了十多次 ， 对方才满意 。
文章图片
明星微博宣传剧集 图源：新浪微博截图
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