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投稿|剧集营销前，先签天价“卖身契”( 五 )


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人世间收官相关话题词 图源：新浪微博截图
一些不得不做的无用功 ， 也让剧宣们很头疼 。
李复经历过的一个项目 ， 客户要求他在豆瓣、虎扑、Lofter、知乎等所有能想到的平台发帖 ， 但发帖数量却稳定在五个之内 。李复跟客户解释这样的效果并不好 ， 剧集调性和其中很多平台相差甚远 ， 且营销痕迹太重 ， 一眼就能被看出是水军 。但客户并不在意 ， 仍然要求执行这个计划 。
李复回想起当时遍布各个平台且毫无效果的的帖子 ， 无奈地笑道 ， “那真是大禹都治不了的水 。”很多时候 ， 他都会觉得自己在做无用功 。
但在赵兆看来 ， 每部剧的目标不一样 ， 那么它的营销目的 ， 甚至预期的KPI效果就是不一样的 ， 只要营销能够吸引一部分的受众 ， 引起他们的讨论其实就算成功了 。
“这也是平台一直在用流量的原因 。”赵兆解释 ， 流量的粉丝数量多到构成了一种“受众”的话 ， 很容易能达到想要的关注度或者是热度 ， 那么这部剧的目的就完成了 。
有的剧不请流量 ， 而是靠老戏骨或者剧本 ， 走的可能就是口碑剧的路线 。不同的剧都有不同的定位 ， 有不同的功能 ， 也有不同的营销目的 。
“当然了 ， 如果说剧集同时有基础的热度又能出圈 ， 说明这个剧可能就要大爆了 ， 但是这种机会也比较少见 。”近期的话 ， 赵兆认为只有《开端》达到了这个标准 。
李复喜欢用一句话来形容剧集营销的现状 ， “营销就像 ， 你只能把一坨屎 ， 变成巧克力味的屎 ， 不能把它变成巧克力 。”一部真正能吸引观众甚至留住观众的剧 ， 一定是因为剧本身的质量好 。
剧集营销 ， 四面楚歌评价起现在的剧集营销 ， 靳鲤直言 ， “营销越来越不好做了 。”
原因在于 ， 观众们对营销的敏锐度变高了 。在看到某个有趣的片段或者梗的时候 ， 观众们会开始警惕这是不是营销 。
当成群的营销号在微博发布同一个话题时 ， 很快就能引起观众的注意 ， 并且表达自己对营销的反感 。
“有一些人就开始摆烂了 。”靳鲤看到社交平台上 ， 很多剧集已经放弃隐藏营销 ， 而是正大光明地使用大量的营销号 ， 发布相似度极高的文案和图片 ， 用着看起来就很随意的话题 ， 刷满整个热搜榜 。
与此同时 ， 社交平台的改版也开始制约营销 。现在的微博页面 ， 在微博热搜词条后 ， 增加了板块的标识 ， 直观地帮网友分辨营销 。
赵兆感觉话题也不好上热搜了 。在没有改版之前 ， 剧宣行业内的标准是 ， 当阅读量、讨论热度达到一定程度 ， 话题大多就可以登上热搜 。
但现在 ， 赵兆经常遇到所有标准都达到 ， 但话题词始终不上榜的情况 ， 或者会等到半夜才默默地上了十几分钟的热搜 。每当他去询问媒介或者合作的平台对接人解决方法时 ， 得到的也总是模棱两可的回复 ， “要不我们再努努力吧 ， 刷点讨论度什么的 。”
赵兆自己很明白 ， 这其实没有什么用 ， 但还是会象征性地刷一下 。

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