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投稿|剧集营销前，先签天价“卖身契”( 六 )


任子墨认为豆瓣的“改版”也对营销产生了限制 。
艾玛花园、青青草原等多个豆瓣大型娱乐公共组关停后 ， 尽管组织迁移到了新的小组里 ， 但从活跃度上看 ， 可能还是失去了一部分影响力 。有的小组甚至进行了二次关停 ， 被迫进行二次迁移 。
 
投稿|剧集营销前，先签天价“卖身契”
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图源：新浪微博@中国新闻社
没了大型娱乐公共组 ， 剧宣们不仅丧失了营销的场地 ， 还流失了目标受众 ， 很难从网友们的奇思妙想里汲取灵感 ， 创造或者搬运有趣的梗和玩法 。
雪上加霜的是 ， 现在很多的剧集 ， 没有时间也没有太多精力 ， 去支持营销上的创新 。即便剧宣们最初是靠天花乱坠的营销方案中标 ， 但最后还是在微博、抖音等平台进行传统的刷热搜行为 。
唯一的变化是 ， 客户们都开始要求吸引男性受众 ， 因此剧宣们也不得不“入侵”虎扑、贴吧等平台 。
“很多创意都折在了摇篮里 ， 尽管那才是我们花了最多心思的东西 。”任子墨很是无奈 。
不仅如此 ， 平台在营销策略上的改变也加剧了剧集营销的困境 。
相比起一年前同等级的项目 ， 李复能感觉到平台分给营销的经费有下降的趋势 。“我不确定是不是只有我接手的项目有这种情况 ， ”但同为S级项目 ， 李复最近一次接受的项目 ， 能使用的经费比一年前少了近三成 。
而且他也能感受到平台在变谨慎 。在剧集开播前 ， 为了保证剧集内容不提前泄露 ， 和客户签订保密协议是剧宣行业的规则 。但现在 ， 越来越多的项目开始了进一步的“保护措施” 。
有些公司和客户签订保密协议之后 ， 还会给参与营销的每个人员进行培训、警告 ， 乃至让剧宣本人承担一部分责任 。这样做一方面是平台加强对剧集泄漏的进一步管控 ， 另一方面 ， 其实是对剧宣上了一层隐形的枷锁 ， 让剧宣们时刻警惕自己的行为 。
李复了解到的项目中 ， 最高需要赔付的违约金为七位数 。“说实话 ， 这辈子没见过这么多钱 。”因此 ， 他和同事总调侃 ， 这像是签了卖身契 。
赵兆告诉娱刺儿 ， 现在平台基本上都采取“策渠分开”的方法了（创意策略和投放渠道分开） 。
以前赵兆参与的项目 ， 除了需要提供创意 ， 还会直接提供投放账号的渠道 ， 并从中赚取差价 。但现在客户们只会让赵兆负责营销策略的部分 ， 而自己去联系其它的渠道供应商 ， 并从他们给出的报价单中挑选出最实惠的供应商 。
赵兆的另一个发现是 ， 之前对接过的公司的剧宣 ， 几乎都消失不见了 。“或许真的是裁员的原因 ， 不过这个行业本身人员流动就很大 。”赵兆的同期 ， 有近七成都已经离职了 ， 甚至有刚升职一周就离职的 ， 而且现在的同事里也不乏抱着离职心思的人 。
“因为真的太累了 。”赵兆告诉娱刺儿 ， 一般在每个剧集项目期结束之后 ， 剧宣都会获得小长假 ， 但这个假期并不能弥补剧宣的损耗 。

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