锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|社区电商还在持续进化中( 三 )


采购优势和流通效率也远高于商超，线下经销商给社区电商的供货价是普遍低于给KA（商超）渠道、流通渠道的供货价；且社区电商二批商占比更少，一批商和产地/产地直供的比例更高 。
此外，因为是预售，平台跟供应商都没有账期，基本都是T+1，跟传统渠道给供应商30-60天的账期相比，资金周转效率高，供应商也愿意给一个更大的折扣价 。
长期来看，社区电商能做到比商超价格便宜约15%，净利润率水平不低于商超 。综合来看，社区电商帝的确比商超和社区菜店更有优势 。
04  是否能实现盈利？社区电商模式是可以实现盈利的 。当然，也需要满足一定的条件 。
从社区电商的成本结构来看，主要是三个环节：商品、履约和获客 。目前行业的整体商品毛利率是15%左右，整体并不高，因为社区电商经营的品类以水果、蔬菜等生鲜为主，基本都是毛利率不高的高频消费商品；且定位为下沉市场，本身零售价格并不高 。这样的毛利率给履约和获客留下的利润空间就十分有限了 。
投稿|社区电商还在持续进化中
文章图片

图 / 赛道前期的财务模型
在获客端，前期为了抢夺市场，给予了大量的补贴，占比高达15%，几乎吃掉了所有的利润 。“九不得”监管政策出台之后，补贴政策被限制，再加上竞争对手的逐步退出市场，平台的补贴也几乎没有了，只有一些促销手段，占比降到了2% 。同时，平台为了争取更多的团长，一开始给予了很高的佣金比例15%，随着平台的壮大，议价能力越来越强，目前团长佣金普遍维持在10%左右 。
在履约端，前期因为管理上比较粗放，订单饱和度不充分，人效和坪效不高，履约成本占比13%左右 。随着规模效应和管理更加精细化，目前履约成本比重降到了10%左右 。
综上所述，前期在市场开拓期，经营利润率为-28%，这也导致了各大社区电商平台的巨额亏损 。随着商品补贴的取消，团长佣金和履约成本的降低，经营利润率提升了21%，但依然是-7%，虽然亏损已经大幅度收窄了，但是依然是无法盈利 。
那么问题来了，未来能实现盈利不？
参考兴盛优选在湖南省内较为成熟市场的财务模型，答案是肯定的 。
首先，相比商超的毛利率在25%左右，社区电商毛利率还有10%的空间 。关键在于品类的优化，目前社区电商主要品类依赖于低端的农产品，本身毛利率就低 。未来，随着冷库的建设，可以更多增加高毛利、高客单价的冷冻、冷藏食品 。加上采购量的扩大，能够更多地实现产地直采或者自建产地仓，能够继续削减供应环节，毛利率能实现向商超看齐，按照兴盛优选的经验，预计可达22% 。
其次，在履约端，随着规模效应的持续扩大，平台管理更加精细化，以及一些自动化设备在仓储物流环节的使用，人效和坪效都会有所提升 。
目前一件商品的履约成本为1元/件，未来能实现0.7元/件，整体履约成本占比7% 。如此一来，能够扭亏为盈，实现3%的经营利润率 。事实上，兴盛优选在湖南省内市场较成熟区域，已经可以实现这样的财务模型 。
投稿|社区电商还在持续进化中
文章图片

图 / 赛道未来可能的财务模型
由此可见，社区电商要实现盈利，并不是天方夜谭 。“预售+自提+次日达“的商业模式，给生鲜电商企业提供了盈利可能性，而且有可能是生鲜电商赛道唯一能实现盈利的模式 。参考兴盛优选市场的成长曲线，美团优选预计2024年也可能实现盈利 。

推荐阅读


上一篇：投稿|酒企盯上“报复性”结婚用酒

下一篇：投稿|微创医疗“裂变”