投稿|去海南，探访椰子潮流背后的秘密( 五 )
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天上水椰子厂直播现场
现场唯一的女孩小美吸引了我的注意 。我走向她，给她递上名片，介绍我的来意 。
来自深圳的小美今年20岁出头 。在深圳工作时，她认识了小冯，并成为了情侣 。小冯是海南儋州人，原先在深圳做IT工作 。
2021年2月，他们一起从深圳来到文昌做全职主播——下午的时候他们卖椰子，晚上的时候他们会去清澜港卖海鲜 。
小美说，在场的主播基本都在用自己的账号进行直播，有时只是顺便同步播一下工厂的“椰嗨喃”账号 。
她还说，现场主播使用的平台十分多样，基本覆盖了头部主流直播平台，包括抖音、快手、微信等 。她和小冯最近从抖音转到了微信，视频号名叫“海南小冯哥” 。
博主个人账号的商品链接接入工厂的后台系统，从而进行销量统计和分成 。
当天，从下午三点到六点，小冯一共卖出了约80个椰青，按照单个包邮价15元计，总GMV为1200元 。再根据25%的抽成比例，这三个小时，小冯和小美一共挣得300元 。
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小冯正在给直播间的观众展示如何打开和饮用椰青
天上水的老板正坐在门口喝茶 。他告诉我，直播目前的营收还非常有限，占比连一成都不到，营收大头还是在传统B端批发 。
他说，2019年左右他开始接触椰子电商，但所有关于电商的事情他基本都不懂，也基本都不管，都由一个叫叶世先的人全权负责 。
叶世先是谁？为什么能经营模式相对比较传统的东郊建立起一个电商团队？
我对他产生了好奇 。
叶世先是谁？
联系上叶世先后，第二天他和我约在了文昌会文佛珠交易市场旁的一家茶店里 。
叶世先戴着眼镜，没有坐在茶店的棚子下面，而是选择了棚子边的几棵椰树下 。阳光透过椰树叶片间的缝隙，在他的脸上投下长条状的光斑 。
我们斜着坐 。关于他的故事，开始了 。
2014年，成长于文昌的叶世先在浙江义乌卖小商品，比如佛珠、钥匙扣之类 。在和朋友的一次聊天中，他抱怨生意不太好做，朋友便给了他一个建议——回海南做电商 。
那个时候的海南和江浙沪包邮区比起来，电商发展水平整体比较落后，像是一片未经开垦的荒土 。叶世先觉得这个主意不错，便离开义乌回到海南，在淘宝上卖佛珠等小商品 。
没多久，叶世先就发现小商品电商的竞争压力非常大，产品同质化程度比较高 。树上随处可见的椰子果启发了叶世先——既然海南拥有这么独特的农产品资源，为何不好好利用，去做椰子水果电商？
叶世先立马转型，从卖小商品转到卖青椰子 。
卖椰子倒是生意火爆，一个月的营业额能达到五六百万人民币 。但新的问题随之产生：销量太大，顾客端的钱款暂时存在平台，无法及时到账，上游采购的费用又需要先行垫付，这给资金周转带来了巨大的挑战 。而且伴随着越来越大的销量，资金的缺口也越来越大 。
在自己做椰子电商的2016年，叶世先用遍了先前在义乌积累起来的人脉，但结果还是不堪重负，选择了放弃 。
但是，他放弃的只是把自己当成供应商的模式——他决定做一个电商服务平台 。
叶世先联系上之前自己的上游椰子供货商，询问他们入局电商领域的意愿 。对于有意愿的厂家，叶世先帮助他们成立电商部门和配置电商系统 。
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